Коммерческий директор (CCO) at NKB Group Kazakhstan — NeverHard

Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей продаж, увеличение прибыльности и доли рынка, включая стратегию развития сети. Определение целей и ключевых показателей эффективности (KPI) для подчиненных подразделений и контроль их выполнения. Организация эффективной работы по привлечению новых клиентов и развитию отношений с существующими ключевыми клиентами и партнерами по распространению. Участие в разработке ценовой политики компании по всем направлениям, включая ценообразование для каналов распространения. Обеспечение эффективного взаимодействия между коммерческими подразделениями, департаментом распространения и другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, сервис, закупки). Анализ рынка, деятельности конкурентов и выявление новых возможностей для развития бизнеса, включая анализ каналов распространения. Разработка и реализация программ продвижения и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга, в том числе программ для стимулирования сбыта через каналы распространения. Участие в формировании складской политики компании, контроль оборачиваемости склада техники и запасных частей, особенно в контексте распределения по каналам. Управление бюджетом коммерческой службы и департамента распространения, контроль за эффективным использованием ресурсов. Подбор, мотивация, обучение и развитие руководителей подчиненных подразделений, включая руководителей департамента распространения. Регулярная отчетность перед Генеральным директором о результатах деятельности коммерческой службы и департамента распространения. Контроль за ведением клиентской базы и базы партнеров по распространению в CRM-системе всеми коммерческими подразделениями. Обеспечение соблюдения коммерческими подразделениями и департаментом распространения внутренних регламентов и стандартов компании. Организация, планирование, мотивация и контроль деятельности департамента распространения. Формирование ценовой политики и политики скидок для всех каналов продаж, включая каналы распространения. Разработка регламентов и бизнес-процессов для департамента распространения. Проведение аудита деятельности всех коммерческих направлений, включая регионы. Анализ рынка спецтехники и каналов ее распространения. Контроль выполнения плана продаж по всем каналам, включая все филиальные сети. Организация автоматизации аналитики продаж и маркетинга по всем каналам, включая каналы распространения. Требования: Стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами. Глубокое понимание рынка техники (желательно спецтехники) и каналов ее распространения. Подтвержденный опыт успешного управления коммерческой функцией и развитием сети. Навыки разработки и реализации коммерческих стратегий и стратегий развития. Опыт управления командами продаж, маркетинга, развития бизнеса и регионами. Отличные навыки ведения переговоров на высшем уровне с клиентами. Финансовая грамотность и навыки бюджетирования. Умение анализировать рынок и конкурентную среду, включая анализ каналов распространения. Опыт работы с CRM-системами. Лидерские качества и навыки мотивации персонала.