Коммерческий директор (CCO) at МеталлТрейдингKZ — NeverHard

Название вакансии: Руководитель филиала / Коммерческий директор (металлопрокат) О компании Новая торговая компания, выходящая на рынок оптовых поставок металлопроката: трубный, сортовой и фасонный, листовой прокат. Цель: стать надежным постоянным поставщиком для предприятий горно-металлургического комплекса (ГМК), недропользователей, энергетики и крупных промышленных заказчиков Павлодарской области и Казахстана. Филиал запускается с нуля, поэтому нам нужен руководитель, который выстроит бизнес целиком: от склада и поставщиков до команды и прибыли. Обязанности: Запуск филиала Поиск и аренда склада с учетом требований металлобазы: открытая и закрытая площадка, крановое хозяйство, подъездной ж/д путь или возможность приемки вагонов, удобный заезд для длинномеров Оснащение склада и офиса, организация приемки, хранения и отгрузки, запуск складского учета Стратегия, финансы, P&L Формирование бюджета филиала, плана продаж и маржи, ответственность за чистую прибыль Ценообразование и политика скидок, управление товарным запасом и оборачиваемостью Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты по клиентам Закупки и поставщики Переговоры и прямые контракты с металлургическими заводами Казахстана (Qarmet и др.) и России, работа с трейдерами и металлобазами для закрытия разовых позиций Импорт из РФ в рамках ЕАЭС: договоры, спецификации, сертификаты качества, НДС при импорте, взаимодействие с брокерами и экспедиторами Мониторинг цен и конъюнктуры рынка, формирование ассортиментной матрицы Продажи и команда Подбор, обучение и адаптация отдела активных продаж (на старте 2 менеджера), дальнейшее масштабирование Внедрение CRM, воронки продаж, KPI и системы мотивации Развитие клиентской базы: предприятия ГМК, энергетика, машиностроение, заводы металлоконструкций, строительные и монтажные подрядчики Тендерные продажи Мониторинг корпоративных закупочных площадок предприятий ГМК, системы закупок Самрук-Казына и портала госзакупок Прохождение квалификации и регистрации поставщика, подготовка заявок, технической и ценовой части, обеспечение заявок и исполнения договоров Исполнение выигранных договоров: сроки, комплектность, документы, претензионная работа Операционное управление Логистика ж/д и автотранспортом, контроль сроков поставки и стоимости доставки Складской учет и инвентаризации, приемка по количеству и качеству Управленческая отчетность перед учредителями Требования: Опыт на руководящей позиции (РОП, директор филиала, коммерческий директор) или успешный опыт B2B-продаж промышленной продукции от 3 лет Знание рынка металлопроката: сортамент, ГОСТ и марки стали, ключевые производители, ценообразование Практический опыт тендеров и закупок крупных недропользователей и квазигоссектора Понимание финансовой модели дистрибуции: маржа, оборачиваемость запаса, дебиторская задолженность, cash flow Уверенная работа в 1С, CRM, Excel Самостоятельность, сильные переговорные навыки, готовность строить процессы с чистого листа Готовность к командировкам к заводам и заказчикам Будет плюсом: Опыт работы в металлоторговле или на металлобазе Опыт открытия филиала, склада или направления с нуля Действующие контакты с предприятиями ГМК и промышленными заказчиками региона Опыт ВЭД с поставщиками РФ Владение казахским языком Условия: Фиксированный оклад + высокий % от чистой прибыли филиала / KPI, размер обсуждается индивидуально Возможность выстроить работу компании под себя и реализовать амбициозные управленческие задачи Официальное оформление согласно ТК РК График работы 5/2 Как откликнуться В сопроводительном письме кратко укажите: опыт в металлопрокате или промышленном B2B, пример запущенного проекта или филиала, опыт участия в тендерах (площадки, результаты).