Коммерческий директор (CCO) at Эгида Group — NeverHard

Продажи • Закупки • Развитие бизнеса • Управление коммерческим отделом Задачи 1. Коммерческая стратегия разработка и реализация коммерческой стратегии компании; анализ текущих направлений, продуктов, клиентских сегментов и каналов продаж; определение точек роста и новых коммерческих возможностей; формирование планов продаж и контроль их выполнения; повышение выручки, валовой прибыли и рентабельности продаж. 2. Управление коммерческим отделом и продажами организация эффективной работы коммерческого отдела и распределение зон ответственности; формирование, развитие и управление командой продаж; постановка планов, задач и KPI сотрудникам, регулярный контроль их выполнения; организация планёрок, оперативного контроля и управленческой отчётности; участие в подборе, адаптации, обучении, оценке и развитии сотрудников коммерческого отдела; разработка и совершенствование системы мотивации коммерческой команды; контроль дисциплины работы, активности менеджеров и качества ведения CRM; развитие B2B-продаж и проектных продаж; построение системы привлечения и удержания клиентов; развитие ключевых клиентов и партнёрских каналов; контроль воронки продаж, конверсии, среднего чека и других коммерческих показателей; внедрение регулярной аналитики продаж и управленческой отчётности. 3. Управление закупками организация и управление процессом закупок товаров, оборудования и материалов; формирование и реализация стратегии закупок в соответствии с планами продаж и потребностями бизнеса; поиск, оценка, развитие и контроль поставщиков; проведение переговоров по ценам, срокам, условиям оплаты и поставки; контроль закупочных цен, себестоимости, маржинальности и экономической эффективности закупок; оптимизация закупочного бюджета и товарных запасов; контроль наличия ключевых позиций и своевременности поставок; формирование и анализ отчётности по закупкам; выстраивание взаимодействия закупок, продаж, склада, бухгалтерии и других подразделений; снижение закупочных и операционных потерь. 4. Развитие бизнеса поиск и запуск новых направлений, продуктов и услуг; анализ рынка и конкурентной среды; развитие новых клиентских сегментов; формирование партнёрской сети; участие в крупных переговорах и ключевых коммерческих проектах; оценка перспективности новых рынков и направлений. 5. Коммерческая эффективность анализ прибыльности продуктов, проектов и клиентских сегментов; оптимизация бизнес-процессов, влияющих на продажи, закупки и прибыль; участие в ценообразовании и разработке коммерческих условий; контроль маржинальности проектов; выявление и снижение коммерческих и операционных потерь. 6. Маркетинг формирование стратегии продвижения; развитие каналов генерации лидов; оценка эффективности рекламных и маркетинговых активностей; развитие бренда и позиционирования компании; формирование единой системы «маркетинг → лид → продажа → повторные продажи». 7. Автоматизация и аналитика развитие CRM и автоматизации процессов продаж; повышение прозрачности воронки продаж; контроль качества ведения CRM; использование BI-аналитики для принятия коммерческих решений; совершенствование взаимодействия CRM, ERP и других систем компании. Требования опыт работы на руководящей позиции в продажах, коммерции, закупках или развитии бизнеса от 5 лет; подтверждённый опыт управления коммерческими командами и отделами продаж; опыт самостоятельного управления коммерческим отделом: планирование, постановка задач, контроль, мотивация и развитие сотрудников; опыт разработки и реализации коммерческой стратегии; опыт управления закупками и взаимодействия с поставщиками; опыт развития B2B-продаж, желательно в технической, строительной, инженерной или проектной сфере; понимание экономики продаж и закупок: выручка, валовая прибыль, себестоимость, маржинальность, рентабельность; опыт запуска новых продуктов, услуг или бизнес-направлений; опыт построения и оптимизации бизнес-процессов; уверенное владение CRM, желательно Bitrix24; понимание принципов ERP и управленческой аналитики; развитые переговорные и управленческие навыки; системное мышление и ориентация на измеримый бизнес-результат. Ключевые навыки руководителя коммерческого отдела стратегическое и операционное управление коммерческим подразделением; планирование продаж и закупок; постановка целей, задач и KPI сотрудникам; контроль выполнения планов и анализ отклонений; управление воронкой продаж и коммерческой аналитикой; управление закупками, поставщиками и закупочной эффективностью; ведение сложных переговоров и заключение коммерческих договоров; управление ключевыми клиентами и партнёрами; подбор, адаптация, обучение и развитие команды; построение системы мотивации и оценки эффективности сотрудников; делегирование и контроль исполнения; управление изменениями и оптимизация бизнес-процессов; принятие решений на основе финансовых и коммерческих показателей; антикризисное управление и достижение результата в условиях ограниченных ресурсов. Будет преимуществом опыт в сфере пожарной безопасности, инженерных систем, строительства, оборудования или технических решений; опыт работы с проектными продажами; наличие собственной базы B2B-контактов и партнёрских связей; опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками; опыт построения отдела продаж с нуля; предпринимательский опыт; опыт антикризисного управления. KPI позиции выполнение плана продаж; рост выручки; рост валовой прибыли и маржинальности; снижение и оптимизация закупочной себестоимости; оборачиваемость и оптимальный уровень товарных запасов; количество и стоимость новых клиентов; конверсия по этапам воронки; средний чек; объём повторных продаж; эффективность каналов привлечения; выполнение планов по ключевым клиентам; запуск и результативность новых коммерческих направлений; эффективность коммерческой команды; соблюдение сроков и условий закупок. Мы предлагаем ключевую руководящую позицию в развивающейся компании; возможность непосредственно влиять на коммерческий результат бизнеса; участие в формировании стратегии компании; возможность запускать новые направления и проекты; широкую зону ответственности и полномочий; конкурентный уровень дохода: оклад + KPI/бонус за коммерческий результат; профессиональную команду и возможность развития. Если вы умеете управлять не только продажами, но всей коммерческой функцией — от закупок и формирования предложения до продаж, развития клиентов и финансового результата, — будем рады познакомиться.