Коммерческий директор (CCO) at Dala Brand — NeverHard

Мы, ищем сильного коммерческого директора с успешным опытом управления продажами, развития каналов сбыта и построения коммерческой стратегии в сферах FMCG, retail, food или дистрибуции. Нам нужен лидер с системным мышлением, умеющий управлять коммерческой эффективностью, ассортиментом, командой и ключевыми клиентами, принимать решения на основе аналитики и достигать амбициозных бизнес-показателей. Обязанности: Продажи и выполнение бизнес-плана В зоне ответственности: годовой, квартальный и месячный план продаж; недельный прогноз продаж до конца месяца; выполнение BP по компании, РЦ, каналам, категориям и ключевым клиентам; рост активной клиентской базы; развитие продаж в существующих каналах; запуск и развитие новых каналов продаж; управление просадками продаж и корректирующими действиями. Развитие каналов продаж Ключевые каналы: минимаркеты на АЗС; Modern Trade; Прочие каналы в соответствии с формированной стратегией. По каждому каналу должны быть определены: целевая клиентская база; ассортиментная матрица; коммерческие условия; план продаж и маржи; частота обслуживания; модель работы торговой команды; KPI по росту, удержанию и эффективности. Работа с производителями и контрактами В зоне ответственности: привлечение новых контрактов; развитие действующих контрактов; защита интересов компании в переговорах с производителями; подготовка коммерческих предложений для поставщиков; выполнение обязательств перед поставщиками по дистрибуции, покрытию, представленности и sell-out; согласование условий, бонусов, маркетинговых активностей и целевых показателей; развитие категорий через партнёрство с производителями. Управление маржинальностью В зоне ответственности: валовая прибыль по компании, каналам, категориям, брендам и клиентам; контроль скидок и коммерческих условий; анализ убыточных / низкомаржинальных клиентов и SKU; ценообразование совместно с финансами и закупом; недопущение роста продаж за счёт разрушения маржи; контроль промоактивностей с точки зрения экономической эффективности; управление коммерческими условиями с клиентами. Ассортимент и категорийная эффективность В зоне ответственности: ассортиментная матрица по каналам; ввод и вывод SKU; контроль оборачиваемости; анализ dead stock / slow-moving stock; развитие приоритетных категорий; согласование ассортиментной политики с закупом и операционным блоком; контроль наличия ключевых SKU; управление полочным предложением там, где это входит в мандат компании. Дебиторская задолженность и коммерческая дисциплина В зоне ответственности: соблюдение лимитов и сроков оплаты клиентами; контроль просроченной дебиторской задолженности; участие в утверждении условий оплаты; недопущение роста продаж за счёт неконтролируемого кредитования клиентов; регулярная работа с проблемными клиентами; взаимодействие с финансовым блоком по лимитам, блокировкам и плану взыскания. Управление коммерческой командой Зона управления: руководитель клиентского отдела / руководитель категорийного отдела и дистрибьюции/ руководитель отдела гастро; категорийные менеджеры и их ассистенты; торговые представители; супервайзеры; клиентские менеджеры; мерчендайзеры. В зоне ответственности: постановка целей и KPI; регулярный контроль исполнения; оценка эффективности сотрудников; замена слабых руководителей и усиление команды; развитие кадрового резерва; внедрение единой коммерческой дисциплины; корректная мотивация, связанная с выручкой, маржей, дебиторкой и качеством исполнения. Коммерческая аналитика и регулярное управление Обязательные элементы: Ежемесячный категорийный комитет; ежемесячная защита прогноза продаж; анализ выполнения BP; анализ отклонений по РЦ, каналам, категориям и клиентам; pipeline по новым контрактам и клиентам; карта рисков до конца месяца; план корректирующих действий; контроль исполнения решений. Обязательные требования: Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя коммерческого блока не менее 5 лет; Опыт работы в сферах FMCG, food, retail, pharma, 3PL, e-commerce fulfillment или в крупных дистрибуционных компаниях; Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей; Опыт управления продажами в нескольких каналах сбыта и регионах; Опыт построения и реализации коммерческой стратегии Компании; Практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и коммерческой эффективностью; Глубокое понимание FMCG-цикла: сезонность, промо-периоды, влияние маркетинга и логистики на продажи; Навыки управления ассортиментом (Category Management), оптимизации ассортиментной матрицы под различные каналы сбыта и сегменты клиентов; Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сложных переговоров на уровне первых лиц; Опыт управления коммерческой командой, включая развитие, мотивацию и контроль KPI; Навыки стратегического и аналитического мышления; Опыт бюджетирования, финансового планирования и управления дебиторской задолженностью; Практический опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и финансовой дисциплиной клиентов; Знание принципов закупочной деятельности, логистики и управления товарными запасами; Навыки прогнозирования спроса и планирования закупок; Уверенное владение Excel, аналитическими инструментами и системами отчетности; Опыт подготовки управленческой отчетности для собственников и топ-менеджмента; Высокий уровень лидерских и управленческих компетенций; Развитые навыки переговоров, коммуникации и принятия решений; Умение эффективно работать в условиях многозадачности и оперативно принимать управленческие решения; Готовность к высокой динамике работы, высокой степени ответственности и ориентации на результат. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК; Стабильная и своевременная выплата заработной платы; График работы: пятидневная рабочая неделя с 8-00 до 18-00; Дополнительная система мотивации (премирование) в соответствии с внутренним положением Компании; Лояльное и поддерживающее руководство, открытое к диалогу; Наставничество и сопровождение в период адаптации; Комфортная рабочая атмосфера и командная поддержка.