Коммерческий директор (CCO) at Dala Brand — NeverHard

Мы, ищем сильного коммерческого директора с успешным опытом управления продажами, развития каналов сбыта и построения коммерческой стратегии в сферах FMCG, retail, food или дистрибуции. Нам нужен лидер с системным мышлением, умеющий управлять коммерческой эффективностью, ассортиментом, командой и ключевыми клиентами, принимать решения на основе аналитики и достигать амбициозных бизнес-показателей. Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии Компании; Обеспечение выполнения планов продаж, прибыли и ключевых коммерческих показателей; Управление продажами по всем каналам сбыта и регионам присутствия; Развитие клиентской базы, стратегических партнерств и ключевых клиентов; Формирование и реализация политики ценообразования, ассортимента и коммерческих условий; Анализ рынка, конкурентной среды, потребительского спроса и рыночных тенденций; Управление доходностью, маржинальностью и эффективностью коммерческой деятельности; Контроль дебиторской задолженности, кредитной политики и финансовой дисциплины клиентов; Участие в формировании бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения; Организация эффективного взаимодействия коммерческого блока с логистикой, закупом, маркетингом, финансами и другими подразделениями; Контроль наличия товарного запаса, уровня сервиса и минимизации out-of-stock; Анализ эффективности продаж, коммерческих и маркетинговых мероприятий, подготовка предложений по повышению эффективности бизнеса; Управление коммерческой командой: подбор, обучение, развитие, постановка задач и контроль KPI; Внедрение и совершенствование бизнес-процессов, стандартов и инструментов управления продажами; Подготовка управленческой отчетности для руководства Компании; Представление интересов Компании на переговорах, встречах и официальных мероприятиях Обязательные требования: Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя коммерческого блока не менее 5 лет; Опыт работы в сферах FMCG, food, retail, pharma, 3PL, e-commerce fulfillment или в крупных дистрибуционных компаниях; Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей; Опыт управления продажами в нескольких каналах сбыта и регионах; Опыт построения и реализации коммерческой стратегии Компании; Практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и коммерческой эффективностью; Глубокое понимание FMCG-цикла: сезонность, промо-периоды, влияние маркетинга и логистики на продажи; Навыки управления ассортиментом (Category Management), оптимизации ассортиментной матрицы под различные каналы сбыта и сегменты клиентов; Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сложных переговоров на уровне первых лиц; Опыт управления коммерческой командой, включая развитие, мотивацию и контроль KPI; Навыки стратегического и аналитического мышления; Опыт бюджетирования, финансового планирования и управления дебиторской задолженностью; Практический опыт управления дебиторской задолженностью, кредитными лимитами и финансовой дисциплиной клиентов; Знание принципов закупочной деятельности, логистики и управления товарными запасами; Навыки прогнозирования спроса и планирования закупок; Уверенное владение Excel, аналитическими инструментами и системами отчетности; Опыт подготовки управленческой отчетности для собственников и топ-менеджмента; Высокий уровень лидерских и управленческих компетенций; Развитые навыки переговоров, коммуникации и принятия решений; Умение эффективно работать в условиях многозадачности и оперативно принимать управленческие решения; Готовность к высокой динамике работы, высокой степени ответственности и ориентации на результат. Условия: Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК; Стабильная и своевременная выплата заработной платы; График работы: пятидневная рабочая неделя с 8-00 до 18-00; Дополнительная система мотивации (премирование) в соответствии с внутренним положением Компании; Лояльное и поддерживающее руководство, открытое к диалогу; Наставничество и сопровождение в период адаптации; Комфортная рабочая атмосфера и командная поддержка.