Коммерческий директор (CCO) at Еркебаева Дана — NeverHard
Коммерческий директор (CCO) at Еркебаева Дана in Актобе. Skills: Financial Literacy, Market Analysis, Negotiation, P&L Management, Sales Management. Apply on NeverHard.
Company
Еркебаева Дана
Location
Актобе
Type
full_time
Required skills:
Financial Literacy
Market Analysis
Negotiation
P&L Management
Sales Management
Team leadership
commercial strategy
Задача должности: Увеличение объёма продаж и валовой прибыли, развитие оптового и розничного направлений, построение сильной коммерческой команды и системное управление продажами. Основные требования: • Подтверждённый опыт руководства оптовыми и/или розничными продажами. • Обязателен реальный опыт продаж внешним клиентам • Опыт управления отделом продаж, торговыми представителями и коммерческой командой. • Умение управлять ключевыми показателями: выручка, валовая прибыль, маржинальность, дебиторская задолженность, оборачиваемость, выполнение планов продаж. • Опыт формирования и реализации коммерческой стратегии. • Умение работать с ассортиментом, ценами, скидками, условиями продаж и каналами сбыта. • Опыт выстраивания взаимодействия продаж с закупками, складами и логистикой. • Навыки построения системы мотивации и KPI коммерческой команды. • Способность самостоятельно анализировать рынок и находить новые точки роста продаж. • Готовность работать в Актобе и Уральске и регулярно находиться на объектах. • Высокая самостоятельность, ответственность за результат, умение принимать решения и вести за собой команду. • Финансовая грамотность: понимание P&L, маржинальности, денежного потока, оборотного капитала. Будет преимуществом: • Опыт в FMCG, дистрибуции, напитках, оптовой торговле или рознице. • Опыт развития новых каналов и территорий продаж. • Опыт запуска новых коммерческих направлений. • Потенциал к дальнейшему росту до руководителя группы компаний. Что важно проверить на интервью Кандидат должен показать конкретные цифры, а не только рассказывать о своих функциях: • какой оборот/объём продаж был в зоне его ответственности; • сколько было сотрудников; • как изменились продажи и валовая прибыль при нём; • какие каналы и территории развивал; • какой размер дебиторской задолженности контролировал; • какие проекты запустил лично и какой получили результат. Ключевой критерий: нам нужен не «начальник отдела продаж», а сильный коммерческий управленец, который отвечает за деньги бизнеса и способен выстроить работающую систему продаж.