Коммерческий директор (CCO) at Портал Учёт — NeverHard

Группа компаний «Учёт» приглашает в команду коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию ГК и будет отвечать за устойчивый рост выручки, развитие продаж, маркетинга, клиентской базы и новых коммерческих направлений. Роль охватывает несколько бизнес-направлений и продуктов Группы компаний. Нам нужен не просто руководитель продаж, а системный коммерческий лидер , способный видеть бизнес целиком, находить новые точки роста и превращать их в измеримый результат. Чем предстоит заниматься Формировать и реализовывать коммерческую стратегию Группы компаний. Отвечать за выполнение планов продаж и рост выручки по всем продуктам и направлениям. Управлять воронкой продаж, конверсией, SLA, качеством лидов и причинами потери сделок. Синхронизировать работу продаж и маркетинга. Развивать клиентскую базу, повторные продажи, cross-sell и up-sell. Формировать программы удержания клиентов и снижать отток. Развивать ценообразование, тарифы, акции и специальные предложения. Искать и запускать новые источники дохода, партнёрские программы, продукты и сервисы. Анализировать рынок, конкурентов и коммерческие тренды. Развивать CRM, автоматизацию и коммерческую аналитику. Управлять командой коммерческой дирекции и развивать сильный второй уровень руководителей. Что для нас важно Опыт работы коммерческим директором, CCO, директором по продажам с расширенной коммерческой ответственностью или руководителем бизнес-направления. Опыт управления коммерческой функцией от 5 лет. Опыт ответственности за выручку и коммерческие показатели. Опыт управления продажами и существенного влияния на маркетинг. Опыт работы с несколькими продуктами или бизнес-направлениями. Опыт построения и трансформации коммерческих процессов. Уверенное понимание CRM, аналитики, воронки продаж и коммерческих метрик. Опыт ценообразования, запуска новых продуктов и каналов продаж. Сильные управленческие, аналитические и переговорные компетенции. Умение подтверждать свои результаты конкретными цифрами. Лидерские компетенции SPACE Для нас важны пять качеств современного лидера: S — Social Capital — умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, партнёрами, командой и ключевыми стейкхолдерами. P — Problem Solver — решает сложные проблемы, не ждёт готовых инструкций и умеет действовать в условиях неполной информации. A — Adaptive — быстро адаптируется к изменениям рынка, сохраняя фокус на бизнес-цели. C — Creative — находит новые коммерческие возможности, модели монетизации и нестандартные решения. E — Empathy — понимает клиента и команду, умеет слышать людей и принимать точные управленческие решения. Будет преимуществом Опыт работы в IT / digital, SaaS, EdTech, FinTech, B2B-сервисах, подписных продуктах или multi-product компаниях. На какие результаты будем ориентироваться рост выручки; выполнение планов продаж; рост конверсии; развитие повторных продаж и cross-sell; снижение клиентского оттока; повышение эффективности маркетинговых каналов; запуск новых источников дохода; систематизация и автоматизация коммерческой функции. О компании Группа компаний «Учёт» развивает информационные, IT-, образовательные, бухгалтерские и сервисные продукты для бухгалтеров, предпринимателей и бизнеса в Казахстане. Если вы умеете не только управлять текущими продажами, но и строить коммерческую систему, находить новые точки роста и подтверждать результат цифрами , будем рады знакомству.