Коммерческий директор (CCO) at Макинский Завод Теплоизоляции — NeverHard

ВАЖНО!!!! Обязательный опыт продаж гидроизоляционных, пароизоляционных и строительных материалов!!! Обязанности: * Разработка и реализация стратегии продаж гидроизоляционных, пароизоляционных и строительных материалов. * Поиск и привлечение застройщиков, строительных компаний, подрядчиков, монтажных организаций, оптовых клиентов и дилеров. * Развитие дилерской и региональной сети. * Участие в переговорах и заключении крупных договоров. * Работа с проектными организациями и продвижение продукции на стадии проектирования объектов. * Участие в тендерах и крупных закупках. * Формирование коммерческих предложений и индивидуальных условий для ключевых клиентов. * Управление ценовой политикой, скидками и маржинальностью. * Анализ рынка, конкурентов, цен и потребительского спроса. * Выполнение планов продаж и контроль KPI коммерческого отдела. * Контроль дебиторской задолженности. * Организация работы отдела продаж, постановка задач менеджерам и контроль результатов. * Формирование планов продаж по регионам, клиентам и ассортименту. * Взаимодействие с производством, складом и логистикой для обеспечения своевременных отгрузок. * Разработка мероприятий по продвижению продукции и увеличению объема продаж. * Контроль представленности продукции у дилеров и на строительных объектах. * Подготовка отчетности для руководства по продажам, прибыли, клиентской базе и прогнозам. Требования: * Высшее образование в сфере экономики, управления, маркетинга, строительства. * Опыт работы на руководящей должности в продажах от 3–5 лет. * Обязателен опыт в сфере строительных материалов. * Знание рынка гидроизоляции, пароизоляции, кровельных и строительных материалов будет большим преимуществом. * Опыт работы с застройщиками, строительными организациями, дилерами и оптовыми клиентами. * Успешный опыт привлечения крупных клиентов и увеличения объемов продаж. * Навыки проведения сложных переговоров. * Опыт формирования ценовой политики и коммерческих условий. * Умение анализировать продажи, прибыль и маржинальность. * Опыт управления отделом продаж. * Знание CRM и уверенное владение Excel. * Готовность к командировкам и активной работе с регионами.