Коммерческий директор (CCO) at Исмаилов Д.В. — NeverHard

AVTOKVARTAL — сеть магазинов автозапчастей с 15-летней историей. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а коммерческого директора, который сможет выстроить эффективную коммерческую систему, увеличить прибыль компании и масштабировать продажи. Компания активно развивается, расширяет географию присутствия и ассортимент. Нам нужен человек, который умеет принимать решения на основе цифр, управлять коммерческой стратегией и создавать сильную команду. Если вы умеете превращать планы в результат, а цифры — в прибыль, будем рады познакомиться. Ключевые цели на 6–12 месяцев * Выполнение и перевыполнение планов по выручке и прибыли. * Рост продаж по действующим и новым направлениям. * Повышение конверсии на всех этапах коммерческой воронки. * Увеличение среднего чека и маржинальности. * Развитие клиентской базы и повышение уровня удержания клиентов. * Построение эффективной системы управления коммерческим блоком. ЦКП должности Построенная коммерческая система, обеспечивающая стабильный рост продаж, прибыли и клиентской базы за счёт эффективной работы отделов продаж, маркетинга и развития. Чем подтверждается: * выполняются планы по выручке и прибыли; * коммерческие показатели находятся под постоянным контролем; * отделы работают по понятным регламентам и KPI; * руководители подразделений самостоятельно достигают поставленных целей; * компания стабильно увеличивает объём продаж и долю рынка. Обязанности * Полное управление коммерческим блоком компании. * Выполнение планов по продажам, прибыли и ключевым коммерческим показателям. * Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. * Управление отделом продаж, маркетингом и развитием. * Построение и оптимизация воронок продаж. * Анализ рынка, конкурентов, ассортимента и ценообразования. * Разработка программ лояльности и мероприятий по увеличению повторных продаж. * Поиск новых каналов продаж, рынков и направлений развития. * Разработка, внедрение и контроль KPI, систем мотивации и стандартов работы. * Управление бюджетом коммерческого блока. * Подбор, адаптация, развитие и обучение руководителей и сотрудников коммерческого направления. * Регулярная аналитика результатов и принятие решений на основе показателей. Требования * Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления. * Высшее образование (экономическое, финансовое, техническое, менеджмент). * Дополнительное образование в сфере продаж, маркетинга, управления будет преимуществом. * Управленческий опыт от 5 лет. * Опыт управления командами от 20 человек. * Опыт работы с компаниями с годовым оборотом от 500 млн ₸. * Опыт в сфере автозапчастей или аналогичной розницы будет преимуществом. * Практический опыт построения отделов продаж, разработки KPI, систем мотивации и бизнес-процессов. * Навыки стратегического планирования, финансового анализа и управления коммерческой эффективностью. * Лидерские качества, высокая ответственность, системное мышление, умение принимать решения и развивать команду. Мы предлагаем * Возможность напрямую влиять на результаты компании и уровень собственного дохода. * Конкурентную фиксированную заработную плату и прозрачную систему бонусов по результатам работы. * Обучение и развитие профессиональных компетенций. * Возможность реализовать свои идеи в быстрорастущей компании. * Сильный ассортимент автозапчастей и стабильную клиентскую базу. * Лояльное руководство, открытое к инициативам и современным подходам к развитию бизнеса. При отклике просим обязательно указать конкретные достижения в цифрах: рост выручки, увеличение прибыли, развитие новых направлений, успешные проекты по масштабированию бизнеса, внедрение коммерческих систем и достигнутые показатели эффективности.