Коммерческий директор (CCO) at УЗЭМИК — NeverHard

🛠 Обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии компании: продажи, тендеры, ВЭД, маркетинг, развитие. Управление всей коммерческой вертикалью: продажи, тендерный отдел, снабжение, клиентское сопровождение, логистика. Выход на новые рынки (Казахстан, Россия, СНГ), формирование клиентской базы, участие в отраслевых выставках и встречах. Контроль участия в тендерах и сложных технических продажах: от ТЗ и ценообразования до заключения контракта. Организация работы с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнёрств. Управление процессом формирования коммерческих предложений, спецификаций, договоров. Построение эффективной системы работы отдела: KPI, CRM, аналитика, регламенты. Контроль маржинальности, рентабельности проектов и финансовых показателей коммерческой деятельности. Координация взаимодействия между коммерцией, производством, снабжением и бухгалтерией. Контроль закупок и поставок: сырьё, отливки, металл, ВЭД, логистика. Представление интересов компании на переговорах, заключение крупных контрактов. Подготовка управленческой отчётности и коммерческого анализа для собственника/CEO. ✅ Требования: Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / руководителем продаж — от 5 лет. Глубокое понимание B2B-продаж, тендерной деятельности, промышленной специфики (желательно: машиностроение, металлообработка, горное оборудование). Опыт руководства командой 5+ человек (тендеры, продажи, снабжение). Знание и опыт в построении стратегий развития рынков, выходе в новые регионы. Навыки технического анализа ТЗ/чертежей (желательно, но не обязательно). Опыт участия в переговорах и заключении сделок от 100 млн тг. Отличное владение Excel, CRM, понимание принципов себестоимости и маржинальности. Знание внешнеэкономической логистики, поставок из РФ/Китая — будет преимуществом. Готовность работать в режиме высокой самостоятельности и ответственности. 💼 Условия: Оклад + бонусная часть от прибыли/выручки отдела (обсуждается индивидуально). Прямое подчинение собственнику компании. Участие в стратегических решениях и развитии бизнеса.