Коммерческий директор (CCO) at Макинский Завод Теплоизоляции — NeverHard

Важно!!! Опыт работы в сегменте одноразовой посуды будет значительным преимуществом при рассмотрении кандидатов. Обязанности: • Разработка и реализация стратегии продаж (B2B, опт, дистрибуция) • Анализ рынка одноразовой посуды (HoReCa, ритейл, кейтеринг) • Определение каналов сбыта и приоритетных сегментов • Выполнение планов продаж и контроль KPI • Формирование ценовой политики и системы скидок • Управление воронкой продаж и прогнозирование • Переговоры с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети, кафе, рестораны) • Заключение контрактов и контроль их исполнения • Развитие долгосрочных партнерских отношений • Подбор, обучение и развитие отдела продаж • Постановка задач и контроль результатов • Мотивация команды (бонусы, KPI) • Участие в формировании ассортимента (эко-посуда, биоразлагаемые материалы и т.д.) • Анализ конкурентов и цен • Запуск новых продуктов на рынок • Контроль маржинальности и рентабельности • Анализ отчетности (продажи, дебиторка, прибыль) • Оптимизация затрат • Взаимодействие со складом и поставщиками • Контроль товарных запасов • Обеспечение своевременных поставок Требования: • Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж: 3–5+ лет • Опыт в FMCG, упаковке или одноразовой посуде — сильное преимущество • Опыт работы с B2B и дистрибуцией • Стратегическое мышление • Навыки переговоров и продаж • Управление командой • Финансовая грамотность (маржа, P&L) • Аналитика и работа с CRM • Рынок одноразовой посуды и упаковки • Каналы сбыта (HoReCa, ритейл, опт) • Основы логистики и закупок • Законодательство (сертификация, экология — желательно) Личные качества: • Лидерство • Ориентация на результат • Стрессоустойчивость • Сильные коммуникативные навыки Дополнительные преимущества • Наличие собственной базы клиентов • Опыт вывода нового бренда или продукта • Знание рынка экологичной упаковки (тренд) Условия: график работы 5/2 Конкурентная заработная плата: оклад+ бонусы по результатам выполнения KPI