Категорийный менеджер интернет-магазина Category Manager / E-commerce at National Security&Communication — NeverHard

О проекте NS LEADER - новый интернет-магазин техники и технологических решений для частных покупателей и бизнеса. Проект создаётся в рамках действующей группы компаний, много лет работающей на рынке IT, профессионального оборудования и электроники. Есть существующие отношения с производителями, вендорами и дистрибьюторами, инфраструктура, склад, закупочная и техническая экспертиза. Задача NS LEADER - на этой базе построить полноценное B2C-направление и развивать B2B-продажи через собственную цифровую платформу. Основная задача Формировать и развивать закреплённые товарные категории NS LEADER и отвечать за их коммерческий результат : ассортимент, цены, маржинальность, наличие, оборачиваемость и продажи. Нам нужен человек, который понимает рынок техники, умеет работать с цифрами и способен самостоятельно принимать решения о том, что продавать, по какой цене, в каком количестве и как развивать свою категорию. Обязанности Формирование и постоянное развитие ассортиментной матрицы по закреплённым категориям. Определение приоритетных брендов, моделей и SKU. Анализ рынка, спроса, новинок, технологических трендов и действий конкурентов. Регулярный мониторинг цен конкурентов и положения наших товаров на рынке. Формирование предложений по розничным ценам с учётом закупочной стоимости, рынка и целевой маржинальности. Управление маржинальностью категории. Анализ продаж по брендам, моделям и отдельным SKU. Определение товаров-лидеров, товаров с низкой оборачиваемостью и позиций, которые необходимо вывести или добавить в ассортимент. Планирование потребности в товаре совместно с закупками и контроль достаточности товарных запасов. Работа с поставщиками, дистрибьюторами и вендорами: ассортимент, специальные цены, скидки, маркетинговые программы, акции, новинки и условия поставки. Поиск новых поставщиков и брендов для развития категории. Формирование и проведение промоакций, специальных предложений, комплектов, cross-sell и up-sell. Участие в формировании календаря продаж и маркетинговых активностей. Совместная работа с digital-маркетингом по продвижению приоритетных категорий и товаров. Постановка задач контент-менеджеру по наполнению карточек товаров: характеристики, изображения, описания, преимущества и необходимые фильтры. Контроль качества представления своей категории на сайте. Участие в формировании фильтров, структуры каталога и логики подбора товаров. Подготовка предложений по развитию категории на основании данных и результатов продаж. Участие в развитии B2B-ассортимента и специальных предложений для корпоративных клиентов. Регулярная отчётность по результатам категории и предложения по улучшению показателей. За какие показатели отвечает По своим категориям Category Manager должен постоянно видеть и понимать: выручку; валовую прибыль; маржинальность; количество продаж; средний чек; динамику продаж; остатки; оборачиваемость; дефицит товара; неликвидные и медленно оборачиваемые позиции; эффективность акций; ценовую позицию относительно конкурентов; продажи и прибыльность отдельных брендов и SKU. То есть оборот сам по себе не является результатом . Важны одновременно продажи, маржа и качество товарного запаса. Требования Опыт Опыт работы категорийным менеджером, product manager, buyer либо на сопоставимой коммерческой позиции от 3 лет . Желателен опыт в e-commerce, интернет-магазине, дистрибуции или розничной торговле электроникой и техникой . Сильным преимуществом будет опыт работы с IT-оборудованием, компьютерной техникой, бытовой электроникой, телекоммуникационным или профессиональным оборудованием. Опыт самостоятельного формирования ассортиментной матрицы. Опыт работы с поставщиками и дистрибьюторами. Опыт управления ценами и маржинальностью. Практический опыт анализа продаж и товарных запасов. Профессиональные знания Кандидат должен понимать: принципы категорийного управления; ассортиментную матрицу; ABC/XYZ-анализ; ценообразование; маржинальность и валовую прибыль; оборачиваемость товарных запасов; планирование закупок; промо-механики; конкурентный анализ; жизненный цикл товара; основы e-commerce; принципы работы маркетплейсов; основы digital-маркетинга и web-аналитики. Аналитические и технические навыки Уверенное владение Excel : сводные таблицы, формулы, работа с большими массивами данных. Опыт работы с 1С или аналогичной учётной системой. Умение работать с BI/аналитическими инструментами будет преимуществом. Умение самостоятельно собирать и анализировать данные рынка и конкурентов. Способность принимать коммерческие решения на основании цифр, а не только собственного ощущения рынка. Личные качества Коммерческое мышление. Сильные аналитические способности. Интерес к технике и технологиям. Самостоятельность. Умение вести переговоры. Инициативность. Внимание к деталям. Ответственность за результат своей категории. Способность быстро разбираться в новых продуктах и брендах. Умение взаимодействовать одновременно с продажами, закупками, маркетингом, контентом, логистикой и IT. Первая задача После выхода необходимо проанализировать закреплённые товарные направления и существующую базу поставщиков группы компаний и подготовить предложение по стартовой ассортиментной матрице NS LEADER : категория → бренд → ключевые SKU → поставщик → закупочная цена → рыночная цена → плановая маржа → наличие/срок поставки → основные конкуренты. На основании анализа определить: что имеет смысл выводить на NS LEADER в первую очередь; какие бренды и товарные группы необходимо дополнительно подключить; какие товары должны стать основой продаж; по каким позициям мы способны конкурировать по цене и условиям; где потенциально находится основная прибыль категории. Нам нужен не человек, который просто ведёт каталог, а коммерсант, способный превратить закреплённую товарную категорию в самостоятельное прибыльное направление NS LEADER.