Территориальный менеджер CARLSBERG at ALMAWINE — NeverHard

Обязанности: Обеспечение выполнения ежемесячных и квартальных KPI на территории через управление Супервайзерами и торговой командой; Управление эффективностью Супервайзеров: постановка задач, контроль результатов, развитие или замена сотрудников при необходимости; Контроль ключевых показателей: объем продаж, АКБ, покрытие, OSA, выполнение стандартов мерчендайзинга и качества визитов; Анализ продаж по портфелям (разливная, фасованная, безалкогольная продукция), каналам и территориям с последующим принятием управленческих решений; Обеспечение соблюдения коммерческой политики компании: ценовая дисциплина, корректность скидок, списаний и выполнение договорных условий; Контроль и снижение рисков потерь: дебиторская задолженность, необоснованные скидки, зависшая тара и неэффективное использование торгового оборудования; Управление товарными запасами и обеспечение постоянного наличия продукции на складах; Взаимодействие с поставщиками (в т.ч. ASM), логистикой и смежными подразделениями, с обеспечением исполнения задач торговой командой в рамках приоритетов компании; Участие в полевых активностях: совместные визиты, аудиты территории, контроль соблюдения стандартов работы; Выявление и пресечение неэффективного или деструктивного поведения в команде, недопущение снижения дисциплины и управляемости; Обеспечение укомплектованности штата, участие в подборе, обучении и адаптации сотрудников торговой команды; Мониторинг рыночной ситуации и активности конкурентов с разработкой и внедрением корректирующих действий; Формирование отчетности и оперативное информирование руководства о результатах и рисках на территории. Требования: Высшее образование (экономика, бизнес, маркетинг, управление); Опыт работы в FMCG не менее 3-5 лет на руководящей позиции; Сильные управленческие и аналитические навыки; Практический опыт в B2B и/или B2C продажах, работе с дистрибуцией, сетевыми клиентами; Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы и управлять изменениями; Опыт в развитии команд, наставничестве, внедрении KPI и управлении результативностью; Отличное владение Excel, 1С, CRM-системами, уверенный пользователь PowerPoint и других офисных программ; Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские качества. Условия: График 5/2, 08:00-17:00; Материальная помощь сотрудникам; Скидки на продукцию компании для сотрудников; Дружный коллектив; Место работы: Красногорская 71.