Руководитель отдела продаж/КАМ at CAREER.KZ — NeverHard

ТОО BRENDO - Импорт и эксклюзивная B2B-дистрибуция международных брендов в Казахстане по направлениям: профессиональная косметика для волос и салонных мастеров, уходовая косметика, БАДы, а также товары для детей и гигиены. В поиске Руководителя отдела продаж, который имеет успешный опыт в развитии и продвижении брендов. Обязанности: От 3–5 лет на позиции KAM / Регионального менеджера. Обязателен успешный опыт в одной или нескольких сферах: бьюти-индустрия (профессиональный салонный сегмент), фармацевтический рынок (аптечные сети), либо FMCG Non-Food (детские товары, гигиена). Опыт выстраивания долгосрочных отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения) да, регулярные поездки по ключевым регионам Казахстана для аудита дистрибьюторов, развития субдилеров и контроля представленности брендов. Масштабирование брендов компании на территории РК и в странах СНГ. Обеспечение максимальной численной и качественной и качественной дистрибуции по всем каналам сбыта. Требования: высшее (коммерческое отделение, экономика предпочтительнее). Курсы по управлению продажами, тренинги по категорийному менеджменту в сетях, жестким B2B-переговорам, управлению дистрибьюторской сетью. Отличное знание Excel (сводные таблицы, формулы), опыт системной работы в Битрикс и 1С. Ориентация на результат (выполнение KPI по объему и маржинальности). Аналитическое мышление (анализ емкости регионов, расчет рентабельности контрактов). Настойчивость и гибкость в переговорах. Клиентоориентированность и выстраивание партнерских отношений. Лидерство (способность развивать команду субдилеров/представителей) Опыт разработки коммерческих предложений под разные каналы сбыта; навыки прогнозирования и планирования отгрузок; знание механик продвижения в профессиональном сегменте (семинары, мастер-классы для мастеров) и в ритейле (акции, ретро-бонусы); контроль дебиторской задолженности. Условия: Корпоративная мобильная связь, ноутбук, компенсация транспортных расходов (ГСМ, командировки). Диверсифицированный и устойчивый портфель брендов Высокая независимость в принятии решений по региону Работа с востребованными международными марками премиум-качества Прозрачная система мотивации: Оклад + % (индивидуально). Наличие автотранспорта (желательно).