Руководитель отдела продаж at CAR ID — NeverHard

Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие продаж: Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж; Формировать план продаж и отвечать за его выполнение; Определять приоритетные сегменты и направления развития; Формировать планы по новым клиентам, объектам и регионам; Выстраивать эффективную систему привлечения и удержания клиентов; Искать новые каналы продаж и точки роста. Управление отделом продаж: Формировать и развивать команду менеджеров; Ставить планы и контролировать их выполнение; Настраивать KPI и систему мотивации; Контролировать воронку продаж и ключевые показатели; Проводить регулярные разборы сделок и результатов; Обучать менеджеров и помогать им закрывать сложные сделки; Участвовать в переговорах с крупными клиентами. Анализ рынка и конкурентов Постоянно отслеживать рынок автоматизации парковок; Анализировать предложения и цены конкурентов; Изучать потребности и изменения рынка; Определять конкурентные преимущества AiParking; Формировать предложения по улучшению продукта и коммерческих условий; Находить новые рыночные ниши и возможности для роста. Продукт и коммерческое предложение: Совместно с продуктовой и технической командой: Формировать и актуализировать пакетные решения AiParking ; Разрабатывать предложения для разных сегментов клиентов; Участвовать в формировании тарифов и ценообразования; Определять оптимальную структуру стоимости подключения и абонентской платы; Развивать модели Subscription, CAPEX, OPEX и Revenue Share ; Формировать дополнительные услуги и возможности для увеличения среднего чека; Упрощать и улучшать коммерческие предложения. Развитие бренда и узнаваемости: Повышать узнаваемость AiParking среди потенциальных клиентов; Формировать правильное позиционирование компании на рынке; Участвовать в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях; Развивать партнерские каналы продаж; Организовывать совместные активности с партнерами; Формировать базу кейсов и успешных проектов для использования в продажах. Работа с ключевыми клиентами: Участвовать в переговорах с крупными и стратегическими клиентами; Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками; Развивать существующих клиентов и увеличивать объем сотрудничества; Контролировать сложные и крупные сделки; Развивать партнерскую сеть. Что нам важно: Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать менеджеров. Нужен человек, который понимает продажи, рынок и бизнес в целом , умеет самостоятельно принимать решения и может выстроить отдел, способный стабильно выполнять и перевыполнять план. Мы ожидаем: Опыт руководства отделом продаж; Сильные навыки B2B-продаж и переговоров; Опыт построения и управления воронкой продаж; Умение работать с планами, KPI и аналитикой; Понимание ценообразования и коммерческой экономики; Опыт работы с крупными клиентами; Системность и самостоятельность; Умение принимать решения на основе данных; Высокую ответственность за коммерческий результат. Опыт в IT, SaaS, телеком, автоматизации, недвижимости, системах безопасности или продаже оборудования будет большим преимуществом. Что предлагаем Оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение плана отдела; Высокий потенциал дохода; Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании; Молодой, энергичный и дружелюбный коллектив; Свободу в принятии решений и реализации своих идей; Простор для креатива и развития новых направлений; Возможность влиять на продукт, цены, коммерческие предложения и стратегию; Поддержку технической, продуктовой и проектной команды; Профессиональный и карьерный рост. Кого мы ищем Человека, который хочет не просто руководить отделом, а построить сильную систему продаж. Если ты умеешь видеть возможности, понимаешь рынок, умеешь работать с людьми и готов отвечать за результат — будем рады познакомиться.