Business Development Manager / Head of Sales Development (FMCG) at MARKELLA — NeverHard

Компания является официальным представителем международного бренда Arbella в Казахстане. Arbella — один из известных производителей макаронных изделий и бакалейной продукции, представленный на международных рынках. В связи с активным развитием бизнеса мы ищем сильного специалиста по развитию продаж и дистрибуции. Обязанности Разработка и реализация стратегии развития продаж бренда Arbella в Казахстане. Поиск и подключение новых каналов сбыта. Поиск, привлечение и развитие сотрудничества с региональными и национальными дистрибьюторами. Проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями и ключевыми клиентами. Ввод продукции в ассортимент торговых сетей, согласование коммерческих условий и маркетинговых активностей. Развитие присутствия бренда на территории Казахстана. Выполнение планов продаж и показателей по дистрибуции. Анализ рынка, конкурентной среды и возможностей для роста бизнеса. Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций для партнеров. Регулярные командировки по Казахстану для проведения встреч с клиентами, дистрибьюторами и торговыми сетями. Требования Опыт работы от 3–5 лет в FMCG, предпочтительно в пищевой отрасли. Не менее 2–3 лет опыта на позициях: Business Development Manager; Key Account Manager; National Key Account Manager; Regional Sales Manager; Head of Sales / Руководитель направления продаж. Подтвержденный опыт развития продаж через дистрибьюторов и торговые сети. Успешный опыт проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений. Хорошее понимание рынка продуктов питания Казахстана. Наличие собственной базы контактов среди дистрибьюторов, закупщиков и категорийных менеджеров будет преимуществом. Желателен опыт работы в компаниях или с брендами: Цесна; Barilla; Султан; либо другими крупными производителями макаронных изделий, муки, круп и бакалейной продукции. Знание английского или турецкого языка будет преимуществом. KPI Подключение новых дистрибьюторов. Заключение контрактов с торговыми сетями. Выполнение плана продаж. Рост количественной и качественной дистрибуции. Расширение географии присутствия бренда Arbella. Личностные качества Самостоятельный и инициативный. Не требует постоянного контроля. Умеет открывать двери и находить нужных людей. Готов лично участвовать в переговорах и поездках по регионам. Ориентирован на коммерческий результат. Комфортно работает в условиях, когда необходимо создавать систему продаж практически с нуля. Мы предлагаем Конкурентоспособную заработную плату (фиксированный оклад + бонусная система). Работу с международным брендом и участие в развитии его присутствия в Казахстане. Возможность самостоятельно влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.