Business Development Manager в Fintech at Globerce Inc. — NeverHard

Привет! Мы IT-компания Globerce Capital . Рады знакомству! IT-холдинг Globerce Capital – это команда молодых и амбициозных профессионалов. Мы проводим полный цикл разработки продукта (fintech, e-commerce, telecom), включая консалтинг, проектирование, внедрение и поддержку комплексных IT-решений для бизнеса. По задачам: Искать и закрывать сделки с банками, финтехом, платёжными компаниями и другими регулируемыми игроками Заниматься построением пайплайна по взаимодействию с клиентами с нуля Разбираться в боли клиента (AML/KYC, транзакционный мониторинг, скрининг, отчётность регулятору) и переводить её в сценарии использования продукта Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и RFP Работать с партнёрами и интеграторами как с дополнительным каналом продаж Давать обратную связь продукту: что просят клиенты, что мешает закрывать сделки Представлять компанию на отраслевых конференциях и мероприятиях Hard Skills: 3+ года в B2B-продажах или бизнес-девелопменте, желательно SaaS / финтех Опыт продаж в финансовый сектор - понимание, как устроен цикл закупки в банке Базовое понимание комплаенса: AML/CFT, KYC, санкционный скрининг, требования регуляторов Английский от B2 - переговоры, презентации, переписка Умение вести длинные сделки с несколькими стейкхолдерами Самостоятельность: роль про то, чтобы создавать поток, а не обрабатывать входящие Будет плюсом: Наличие сети контактов в банковском / финтех-секторе Опыт продаж AI/ML-продуктов и умение объяснять их ценность без хайпа Опыт международных продаж (GCC, СНГ, ЕС) Что предлагаем мы: Удобный гибкий график работы (начинать рабочий день в 9:00 или в 10:00 - выбираешь сам) Трудоустройство по ТК РК ДМС для сотрудников и их близких Материальная помощь в различных жизненных ситуациях (рождение ребенка, свадьба, утрата близкого и тому подобное) Скидки на спортивные абонементы в ведущих фитнес-клубах, комплименты от популярных заведений (десерты & кофе), подарки и бонусы от ряда наших партнеров, English Club внутри компании Корпоративная техника (ноутбуки/мониторы) Технологичный офис в центре Алматы