Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager at EURASIANTECH — NeverHard

О компании AsiaNet — B2B-платформа операционных закупок для подрядных и сервисных компаний энергосектора Казахстана. Мы помогаем компаниям быстрее закрывать регулярные закупки: СИЗ, инструмент, подшипники, кабель, запорную арматуру, сварочные материалы, технические жидкости, запчасти и другие товары, необходимые для ремонта, монтажа и обслуживания энергетических объектов. Сейчас AsiaNet находится на этапе активного развития: мы фокусируемся на подрядчиках энергосектора, развиваем каталог, привлекаем поставщиков и запускаем первые пилотные проекты с компаниями рынка. Кого мы ищем Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет AsiaNet выстраивать отношения с подрядными, сервисными, ремонтными и монтажными компаниями. Главная задача — находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности в закупках и доводить компании до демонстрации платформы, пилотного проекта или первой заявки. Это роль для человека, которому интересно развивать новое B2B-направление, работать с промышленным рынком и помогать компаниям переходить от закупок через десятки звонков и переписок к более удобному цифровому процессу. Основные задачи Искать и привлекать потенциальных клиентов среди подрядных и сервисных компаний энергосектора. Выходить на ЛПР: директоров, руководителей снабжения, коммерческих директоров, руководителей проектов. Проводить первичные звонки, переписку и деловые коммуникации с потенциальными клиентами. Кратко и понятно объяснять ценность AsiaNet для подрядчиков. Выявлять закупочные потребности: какие товары закупают, как часто, через кого, какие сложности есть в текущем процессе. Назначать демонстрации платформы и встречи с заинтересованными компаниями. Сопровождать клиента до первого пилотного запроса или заявки. Вести клиентскую базу и фиксировать статусы переговоров. Собирать обратную связь от рынка: востребованные категории, частые возражения, барьеры для перехода на платформу. Участвовать в развитии скриптов, коммерческих предложений и подходов к работе с клиентами. С кем предстоит работать Подрядные организации энергосектора. Сервисные и ремонтные компании. Электромонтажные компании. Компании, работающие с ТЭЦ, подстанциями, тепловыми сетями, промышленными и энергетическими объектами. Поставщики материалов, расходников, оборудования и комплектующих. Что важно в кандидате Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, работе с корпоративными клиентами или активном привлечении клиентов. Умение самостоятельно выходить на новые компании и устанавливать контакт. Грамотная устная и письменная речь. Умение вести деловой диалог с руководителями и специалистами по закупкам. Настойчивость, системность и умение работать с отказами. Способность быстро разобраться в продукте и объяснять его простыми словами. Ответственное ведение клиентской базы и фиксация договоренностей. Интерес к B2B, промышленности, закупкам, маркетплейсам или IT-продуктам. Будет преимуществом Опыт работы с подрядчиками, снабженцами или промышленными компаниями. Опыт в маркетплейсах, SaaS, IT-сервисах, тендерных площадках или B2B-платформах. Понимание категорий: СИЗ, инструмент, кабель, подшипники, запорная арматура, сварочные материалы, технические жидкости. Опыт холодного B2B-поиска клиентов. Опыт работы с CRM. Что мы предлагаем Работу в B2B-проекте на этапе активного развития. Возможность участвовать в запуске новой модели закупок для подрядчиков энергосектора. Обучение продукту, рынку и механике работы платформы. Поддержку на старте: база, скрипты, позиционирование, материалы для переговоров. Возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от клиентов. Фиксированный оклад + бонус за результат. Профессиональный рост в направлении B2B-продаж, развития бизнеса и работы с корпоративными клиентами. Формат работы Полная занятость, офис, выезды. Работа с B2B-клиентами. Основные каналы коммуникации: телефон, WhatsApp, email, видеовстречи. Фокус — активное развитие клиентской базы и запуск первых пилотных проектов. Кому подойдет эта вакансия Эта роль подойдет человеку, который умеет самостоятельно находить возможности, не боится общаться с новыми компаниями и хочет развиваться в B2B-направлении. Мы ищем не просто менеджера по звонкам, а человека, который сможет стать первым деловым контактом AsiaNet для рынка, выстраивать отношения с подрядчиками и помогать платформе закрепиться в нише операционных закупок для энергосектора.