Business Development Manager Cloud AWS at Elcore Distribution KZ  (Элкор Дистрибьюшн КЗ) — NeverHard

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений покибербезопасности. Мы работаем с 2006 года и помогаем клиентам делать бизнес более прогнозируемым иприбыльным. У нас есть представительства в 11 странах Восточной Европы и Азии. В настоящий момент мы находимся в поисках BDM AWS на территории Казахстана. Нам нужен опытный, самостоятельный и проактивный коллега, который сделает нашу команду еще сильнее! BDM отвечает за самостоятельное открытие новых заказчиков и формирование устойчивого pipeline продаж в целевых вертикалях казахстанского рынка. Роль предполагает полный цикл работы со сделкой — от первичной идентификации до подписания договора и передачи в исполнение. Над какими задачами вам предстоит работать: Самостоятельный поиск и выход на новых заказчиков : финансовые компании, e-commerce, IT разработчики, производство. Формирование и ведение воронки продаж; регулярная отчётность по pipeline и прогнозу выручки Проведение переговоров на уровне C-level / IT-директоров / руководителей закупок Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах и конкурсных процедурах Выполнение плановых показателей: pipeline, количество квалифицированных возможностей, выручка, маржа Мониторинг конкурентной среды и активностей ключевых игроков рынка Казахстана Формирование коммерческих предложений совместно с pre-sales командой AWS в процессе проработки сделки Для нас важно: Английский язык: не ниже(B2) Опыт в продажах: успешный опыт в B2B продажах (желательно в сфере IT, системной интеграции, SaaS или Cloud-решений). Опыт работы в системных интеграторах, вендорах или телеком-провайдерах — не менее 3 лет на рынке Казахстана Подтверждённый опыт B2B-продаж: реализованные сделки, выполненные плановые показатели, верифицируемые результаты Опыт самостоятельного открытия новых заказчиков без входящего потока лидов (hunter-профиль) Понимание полного цикла проекта: от квалификации лида до подписания договора специфика тендерных и закупочных процедур Приоритетные вертикали Наличие подтверждённого опыта продаж хотя бы в одном из следующих сегментов — обязательно: Финансовый сектор (банки, страховые компании, МФО, платёжные системы) Электронная коммерция и ритейл IT-компании и технологические стартапы Опыт сразу в нескольких вертикалях — весомое преимущество. Технический кругозор Понимание инфраструктурных и облачных решений на уровне, достаточном для диалога с IT-директором Общее представление об AI/ML-решениях и их применении в корпоративной среде Базовое знание продуктовых линеек AWS, Nutanix или аналогичных вендоров — преимущество Языки Русский — свободно (рабочий язык) Казахский — разговорный, деловая переписка Английский — уровень деловой переписки (для работы с вендорами) Личные качества Самостоятельность в постановке и достижении целей без внешнего контроля Высокий уровень энергии и готовность к интенсивному рабочему ритму Структурное мышление: умение выстраивать воронку, приоритизировать и управлять несколькими сделками параллельно Устойчивость к отказам и умение работать с длинным циклом продажи Мы предлагаем: комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу; интересные задачи, возможность прокачать свои навыки; график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва; удобное рабочее место в офисе; корпоративные мероприятия раз в год; Оплата: (ставка + %); Локация: Алматы, или есть опция отдаленно; Какие этапы вас ждут: с вами свяжется HR менеджер, проведет телефонное интервью либо пригласит на онлайн-знакомство; на встрече вам зададут уточняющие вопросы, подробнее расскажут от позиции; собеседование с руководителем; вручение оффера.