Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) at Центромаш — NeverHard

Добрый день, наш будущий коллега! Компания «Центромаш» — стабильно развивающаяся команда профессионалов в сфере сертификации транспортных средств. С 2010 года мы работаем с ведущими производителями, дилерами и дистрибьюторами на территории РБ, СНГ, ЕАЭС и Китая. Наша техническая база — полигон испытаний, лаборатория, орган по сертификации и главный офис — находится в Беларуси, также мы являемся технической службой Женевского соглашения. Сейчас мы выходим на рынок Казахстана и ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM) , который будет строить нашу клиентскую базу на этом рынке, выстаривать отношения с новыми клиентами в Казахстане: производителями, дилерами и дистрибьюторами транспортных средств, которым нужна сертификация по регламентам ЕАЭС. Какие условия мы предлагаем? Полностью удалённый формат работы — находитесь в любом городе Казахстана; при необходимости очных встреч с ключевыми клиентами — точечные командировки. Оклад + % от заключённых контрактов. Гибкий график с учётом часовых поясов: головной офис работает по времени Минска (08:30–17:30, GMT+3), Казахстан на 2 часа впереди (GMT+5) — предлагаем базовый график 10:30–19:30 по времени Казахстана, с полным пересечением с командой в Минске. Оформление — трудовой договор с иностранной компанией; детали обсуждаем индивидуально с учётом законодательства Казахстана. Обучение продукту и рынку сертификации на старте, сопровождение руководителя. Заряженный коллектив, адекватное руководство, регулярные онлайн-созвоны с командой в Минске — и возможность приехать в офис, если захотите. Чем Вам необходимо заниматься? Поиском и привлечением B2B–клиентов на рынке Казахстана. Активным продвижением услуг компании на рынке Казахстана — включая изучение особенностей и потребностей рынка (кастдев): работа с новыми правилами ввоза, спецификой ЕАЭС, ключевыми игроками рынка. Выходить на ЛПР, выявлять их потребности и проводить презентацию компании и услуг. Сопровождать клиента , собирать нужные документы и составлять коммерческое предложение. Вести переговоры и доводить сделку до подписания контракта и оплаты . Фиксировать всю работу с клиентом в CRM и координироваться со смежными отделами (юристы, орган по сертификации, менеджеры проектов) . Вы нам подходите, если: У вас есть опыт в продажах от 3 лет; опыт работы с корпоративными/международными клиентами — большим плюсом . Вы разбираетесь в специфике рынка транспортных средств в Казахстане: ключевые дилеры, импортёры, тренд на китайские бренды, актуальные изменения в правилах ввоза — либо готовы быстро в этом разобраться . Свободно владеете русским и казахским на уровне деловой коммуникации; английский от уровня B2 будет преимуществом. Уверенно работаете с ПК, знакомы с любой CRM, готовы освоить Bitrix24 . Владеете техниками продаж и переговоров, умеете находить ЛПР в компаниях и выстраивать с ними контакт. Умеете работать в режиме многозадачности, в том числе с учётом часовых поясов и удалённого формата. У Вас есть опыт, интуиция для поиска клиентов, для Вас продажи - это увлекательный процесс. Вам нравится работать с клиентами, умеете вести результативные переговоры с первыми лицами компаний. Вы активный человек с внутренней мотивацией, который нацелен на результат - как собственный, так и клиента. Если Вы понимаете, что это о Вас - откликайтесь! Мы с радостью Вам ответим. В сопроводительном письме напишите, почему Вы наш идеальный менеджер по развитию бизнеса. До встречи!