Менеджер по развитию бизнеса / BDM (IT и Кибербезопасность) at Comman Dialog — NeverHard

О продукте: Мы - компания-интегратор, эксперты в области кибербезопасности и модернизации ИТ-инфраструктуры. Мы защищаем данные крупнейших организаций страны и обеспечиваем стабильность их работы. В связи с активным масштабированием коммерческого блока мы открываем позицию Менеджера по развитию бизнеса. Почему нам нужен именно ты? Это работа с длинным циклом сделки (от 3 до 9 месяцев). Ты будешь вести одного клиента долго, глубоко погружаясь в его боли. Если тебе нужны быстрые деньги за продажу подписок на SaaS-сервисы — закрывай вкладку. Здесь нужно терпение, аналитический ум и умение играть вдолгую. Что конкретно предстоит делать: Заключение договоров и закрытие сделок: Ведение B2B-клиента по всей воронке продаж — от первого контакта и выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения) до успешного подписания прямого договора или победы в тендере. Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами: Плотная работа с поставщиками и партнерами для получения лучших партнерских цен, регистрация и защита проектов на рынке, согласование технических и коммерческих условий. Генерация выручки и маржи: Выполнение установленных планов продаж. Основной показатель эффективности — объем реально привлеченных в компанию денежных средств и маржинальность сделок. Включение в ТС и тендерные процедуры: Инициирование публикаций тендеров с нашими техническими спецификациями (ТС) и доведение их до стадии подписания контракта. Администрирование и сквозная отчетность: Стопроцентное и своевременное ведение CRM-системы (фиксация всех лидов, звонков, встреч и этапов сделок), ведение коммерческих статистик, предоставление регулярной отчетности руководителю (ежедневно, еженедельно, ежемесячно) С чем тебе придется столкнуться: Холодное безразличие. Первые два месяца звонков тебе будут говорить «нам ничего не надо», хотя у них хаос в процессах. Придется научиться слышать скрытую боль за этим отказом. Длинный горизонт планирования. Сделка, начатая сегодня, может принести деньги только через полгода. Нужно уметь держать ритм и не выгорать. Продажа воздуха на старте. До внедрения пилоты бесплатны. Тебе нужно продать клиенту идею потратить свое время на нас, доказав ценность на пальцах. Работа с возражениями. Когда технический директор говорит, что напишет такое же сам за месяц, твоя задача — не спорить об архитектуре, а показать риски потери времени и денег. Кого мы ищем: Для тебя продажа — это не подпись в договоре, а работающий модуль в системе клиента и перечисленные на счет деньги. Ты не боишься сложных продуктов. Ты умеешь выдерживать паузу, дожимать затянувшиеся решения и спокойно воспринимать слово «нет». Ты системен. Хаос в задачах и сделках выводит тебя из себя так же сильно, как и нас. Опыт работы со сложными B2B-продуктами (оборудование, промышленный софт, тяжелая разработка) будет твоим серьезным преимуществом. Что предлагаем взамен: Высокий доход: Фиксированная часть от 300 000 до 500 000 тг (обсуждается индивидуально) + прогрессивный % с продаж без ограничения по верхней планке. Процент не срезается после первых сделок. Чем больше база постоянных клиентов, тем выше чек. Полная свобода в инструментах при достижении плана. Микроменеджмента нет, спрашиваем только за цифры в конце месяца. Команда, которая не тратит твое время на бесконечные встречи. Пишем отчеты текстом, решаем вопросы быстро. Наставничество, обучение специфике продукта и помощь технического департамента при подготовке пресейлов и коммерческих предложений. Комфортные условия: Офис на левом берегу (район Нура), график 5/2, официальное трудоустройство согласно ТК РК Как откликнуться: Отправь резюме и обязательно приложи короткий рассказ (на 3–4 предложения) о самой сложной продаже в твоей жизни. Не пиши про выполнение плана на 150%, напиши, как ты продавал сложный, дорогой или нестандартный продукт тому, кто изначально этого не хотел.