Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы) at Bayer — NeverHard

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор . Позиция: Менеджер по работе с ключевыми клиентами Дивизион: Консьюмер Хелс Обязанности: Планирование индивидуального объема сбыта и целевых показателей по развитию активной клиентской базы (дистрибьюторы); Разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, продвижения, доли рынка, выполнение установленных планов продаж в стране; Контроль любой деятельности, связанной с прямыми продажами и продажами через дистрибьюторскую сеть на территории страны. Участие в составлении и контроле планов первичных продаж по территории в разрезе клиентов совместно с аналитиками. Участие в составлении и контроле плана товарного обеспечения регионов; Контроль и координация планов отгрузок с головных складов клиентов совместно с региональным менеджером и с региональным отделом дистрибьютора; Выполнение первичного плана по продажам по активной клиентской базе (дистрибьюторы); Контроль оплаты клиентов Консьюмер Хелс; Предоставление непосредственному руководителю отчетов по дебиторской задолженности; Контроль необходимого товарного запаса в любой момент времени на складах дистрибьюторов. Контрольный отчет 2 раза в месяц (отсутствие дефектуры и избыточного товарного запаса); Контроль стоков и объемов запланированных отгрузок в филиалы и др.отгрузок в регионы совместно с РМ и КАМ; Проведение переговоров с клиентами, обоснование первичного плана продаж, получение и соблюдение договоренностей; Выявление необходимости участия в маркетинговых мероприятиях; Участие в запланированных мероприятиях по продвижению (трейд-маркетинг) в разрезе клиентов совместно с отделом маркетинга; Анализ плана первичных и вторичных продаж по клиентам, подготовка аргументации для согласования предложения с клиентами; Подготовка и заключение договора с новыми клиентами, в случае необходимости – переоформление договоров с существующими клиентами; Личная проверка заказов дистрибьюторов в своей зоне ответственности, при необходимости консультация клиента по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным дистрибьютором; Личная проверка факта выполнения первичного плана продаж дистрибьюторов в зоне своей ответственности; Контроль своевременного предоставления документального обеспечения по своей активной базе клиентов (дистрибьюторы); Определение стратегии работы и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами (дистрибьюторы); Заключение контрактов, определение условий работы с клиентом; Проведение SWOT анализа; Развитие отношений с ключевыми лицами (лица, принимающие решение и влияющие на принятие решения) на всех уровнях; Подготовка презентаций для внешних и внутренних заказчиков; Постоянный мониторинг работы всего отдела для выявления зон развития; Непрерывное взаимодействие и помощь региональной структуре. Для нас важно: Высшее образование; Опыт работы на аналогичной должности в фармацевтическом бизнесе не менее одного года; Знание фарм.рынка дистрибьюторов и ключевых игроков; Уверенный пользователь MS Office (Excel на высоком уровне); Уровень английского языка - upper-intermediate и выше; Высокий уровень навыков коммуникации и ведения переговоров; Ответственность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Мы предлагаем: Работу в стабильной международной компании с прозрачными правилами и долгосрочными перспективами; Справедливую мотивацию: фиксированный оклад, бонусную программу; Доплату на питание; Инструменты для комфортной работы: корпоративный автомобиль, ноутбук, мобильная связь; Расширенный пакет ДМС с первого рабочего дня: страхование жизни и от несчастных случаев, стоматология, вакцинации; 32 дня оплачиваемого отпуска; Культуру, в которой мы отвечаем на новые вызовы, работаем сообща и даём каждому возможность раскрыть свой потенциал.