Директор отдела продаж at Baldainur — NeverHard

BALDAI NUR — производственная компания в сфере хлебобулочной продукции. Мы развиваем современное производство и строим системный B2B-канал продаж. Наши потенциальные клиенты: * супермаркеты и магазины; * кофейни и рестораны; * отели; * столовые и корпоративное питание; * автозаправочные станции; * торговые сети; * дистрибьюторы; * другие розничные и HoReCa-площадки. Сейчас мы ищем Директора по B2B-продажам, который возьмёт на себя развитие этого направления и построит полноценную систему оптовых продаж. ⸻ 🎯 Задача позиции Не просто продавать продукцию, а создать и масштабировать B2B-направление компании. Вам предстоит сформировать клиентскую базу, выстроить отдел продаж, внедрить систему работы с клиентами и обеспечить стабильный рост B2B-выручки. Главный результат вашей работы — растущий оборот, активная клиентская база и системный отдел продаж. ⸻ Что предстоит делать 1. Стратегия B2B-продаж * Разработать стратегию развития B2B-направления. * Определить приоритетные сегменты клиентов. * Сформировать план продаж. * Определить целевые показатели по выручке, количеству клиентов и объёму заказов. * Разработать систему привлечения и удержания B2B-клиентов. 2. Поиск и привлечение клиентов Самостоятельно и через команду выстраивать работу с: магазинами → супермаркетами → кофейнями → ресторанами → отелями → АЗС → торговыми сетями → дистрибьюторами. Задача — не ждать входящих заявок, а активно формировать клиентскую базу и выводить продукцию на новые точки продаж. 3. Построение отдела продаж * Формирование команды B2B-продаж. * Постановка задач менеджерам. * Обучение и адаптация сотрудников. * Внедрение CRM. * Контроль воронки продаж. * Планирование и контроль KPI. * Регулярный анализ результатов каждого менеджера. 4. Переговоры Вы будете вести переговоры с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения: * собственниками; * директорами; * закупщиками; * категорийными менеджерами; * руководителями HoReCa; * руководителями торговых сетей. От вас требуется умение продавать не просто хлеб, а коммерческое решение для бизнеса клиента. 5. Работа с ассортиментом и коммерческими условиями Совместно с производством и руководством: * анализировать спрос; * определять востребованные позиции; * формировать B2B-ассортимент; * рассчитывать коммерческую привлекательность продукции; * участвовать в формировании оптовых цен; * разрабатывать условия для разных категорий клиентов; * контролировать маржинальность. 6. Контроль действующих клиентов * Увеличение повторных заказов. * Рост среднего объёма заказа. * Расширение ассортимента у клиента. * Контроль дебиторской задолженности. * Снижение оттока клиентов. * Развитие долгосрочных контрактов. ⸻ Мы ищем человека, который Обязательно: * имеет опыт в B2B-продажах от 3 лет; * умеет продавать крупному бизнесу; * понимает длинный цикл сделки; * умеет вести переговоры с собственниками и закупщиками; * умеет строить отдел продаж; * работал с CRM; * понимает KPI, воронку, конверсию и план продаж; * умеет анализировать цифры; * имеет сильные навыки переговоров; * ориентирован на результат. Будет большим преимуществом: Опыт продаж в сферах: FMCG / продукты питания / HoReCa / производство / дистрибуция / торговые сети. Особенно ценен опыт вывода нового продукта на рынок и подключения новых торговых точек. ⸻ Что для нас важно Мы ищем не человека, который скажет: «Дайте мне базу клиентов — я буду обзванивать». Нам нужен руководитель, который скажет: «Давайте определим рынок, сегментируем клиентов, построим воронку, сформируем предложение, соберём команду и сделаем системные B2B-продажи». Если вы умеете создавать продажи с нуля, а не только работать с готовыми заявками, нам по пути. ⸻ Что мы предлагаем * Работа в развивающейся производственной компании. * Возможность построить B2B-направление практически с нуля. * Реальное влияние на бизнес-результат. * Высокий уровень самостоятельности. * Оклад + прозрачная система бонусов. * KPI, привязанные к результату. * Возможность роста до руководителя коммерческого направления. * Работа напрямую с собственниками компании. ⸻ 💰 Доход Оклад + % от B2B-продаж + KPI за выполнение плана. Доход напрямую зависит от результата. Для сильного руководителя верхняя планка дохода не ограничивается фиксированным окладом. ⸻ Какой результат мы ожидаем от вас Через определённый период работы у компании должна быть: клиентская база → воронка → команда → CRM → регулярные заказы → прогнозируемая B2B-выручка → масштабирование. Если вам интересно не просто занимать должность, а построить направление, которое станет одним из ключевых источников роста BALDAI NUR, будем рады познакомиться. Откликайтесь на вакансию — в сопроводительном письме напишите: 1. Какой B2B-отдел вы строили или развивали? 2. Какой максимальный объём продаж/оборот был в вашей зоне ответственности? 3. С какими компаниями и сегментами работали? 4. Сколько человек было в вашей команде? 5. Какой результат вы считаете своим главным достижением в B2B-продажах?