Менеджер по продажам B2G/B2B (госзакупки, корпоративные продажи) at STEPLine — NeverHard

О компании STEPLine — системный интегратор профессиональных аудио-видео решений для государственного и корпоративного сектора. Мы реализуем проекты по оснащению переговорных комнат, конференц-залов, образовательных учреждений и государственных организаций по всему Казахстану. Работаем с крупными проектами и комплексными поставками «под ключ». Вакансия открыта в филиале компании в Астане. Кого мы ищем Нам нужен опытный продажник, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата — в сегменте, где решения принимаются медленно, а сделки крупные и сложные. Это не позиция для новичка: вы должны быть готовы включиться в работу и самостоятельно вести проекты с первого дня. Основные требования: Опыт работы в активных B2B-продажах — не менее 3 лет Желателен опыт работы в B2G (государственный и квазигосударственный сектор), понимание специфики тендерных продаж будет преимуществом Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов Навыки ведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и сопровождения сделок до полного завершения Опыт работы с длинным циклом продаж и проектными поставками Высокие коммуникативные навыки, ответственность, инициативность и ориентация на результат Грамотная устная и письменная речь Уверенное владение CRM-системами Будет весомым плюсом: Опыт продаж технически сложного оборудования (AV-оборудование, LED-экраны, интерактивные панели, IT-оборудование или аналогичные проекты) Собственная действующая база контактов в B2G-сегменте Что предстоит делать Самостоятельно искать, привлекать и развивать корпоративных и государственных клиентов (B2B/B2G) Вести полный цикл продаж: от первого контакта и выхода на ЛПР до подписания договора и получения оплаты Проводить встречи, переговоры и презентации для руководителей компаний, государственных учреждений и представителей квазигосударственного сектора Подготавливать коммерческие предложения, рассчитывать стоимость решений совместно с pre-sale менеджером и инженерами Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, развивать действующую базу и обеспечивать повторные продажи Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM Bitrix24 Координировать исполнение контрактов совместно с технической командой — за техническую экспертизу и подбор оборудования отвечают pre-sale менеджер и инженеры, ваша задача сосредоточиться на продажах и работе с клиентом Выполнять индивидуальный план продаж и участвовать в развитии клиентской базы компании Доход и условия Оклад обсуждается индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта Бонус % с продаж — без потолка При выполнении плана: 700 000 – 1 200 000 ₸ 13-я зарплата (декабрь) Ежегодная индексация оклада (январь) Компенсация связи и расходов Официальное трудоустройство Реферальная программа — бонус за приведённого коллегу Материальное поздравление в День рождения Почему к нам 🔧 Техподдержка на каждом этапе сделки — вы не решаете технические вопросы в одиночку 📊 Прозрачная система дохода — без сюрпризов 🏗 Реальные крупные проекты, не розница 📈 Рост по результату, а не по выслуге лет 🏢 Офис филиала в Астане Как проходит отбор Отклик → звонок в течение дня → короткий разговор про ваш опыт продаж в B2B/B2G → встреча → оффер