Руководитель направления B2G at Мой дом MWC (TM ULYTAU GROUP) — NeverHard

Обязанности Развитие и продвижение бизнеса компании в сегменте B2G. Формирование и управление портфелем проектов с государственным участием. Выявление и проработка новых возможностей в сферах инфраструктуры, строительства, энергетики, социальной инфраструктуры, промышленности и государственно-частного партнерства (ГЧП). Взаимодействие с государственными органами, квазигосударственными компаниями, национальными холдингами и институтами развития. Поиск и сопровождение инвестиционных проектов, включая модели EPC, EPCF, PPP, концессии и стратегические партнерства. Организация и проведение переговоров с государственными заказчиками, инвесторами, финансовыми институтами и международными партнерами. Подготовка коммерческих предложений, инвестиционных меморандумов, ТЭО, финансовых моделей и презентационных материалов. Участие в тендерах, конкурсах и закупочных процедурах. Проведение анализа рынка, конкурентной среды и государственных программ развития. Координация работы внутренних подразделений компании (финансы, юридический блок, производство, закупки, технические службы). Сопровождение проектов на всех стадиях: от инициации до подписания контрактов и запуска реализации. Выполнение планов по привлечению новых проектов и заключению контрактов. Требования Образование Высшее образование в области экономики, финансов, управления, международных отношений, строительства или смежных направлений. Наличие MBA будет преимуществом. Дополнительное образование в области управления проектами (IPMA, PMP, PRINCE2 и др.) приветствуется. Опыт работы Не менее 5 лет опыта в развитии бизнеса, инвестиционных проектах, B2G или государственно-частном партнерстве. Опыт взаимодействия с государственными органами и квазигосударственным сектором. Практический опыт реализации инфраструктурных, строительных, энергетических или индустриальных проектов. Опыт подготовки и защиты инвестиционных проектов, финансовых моделей и коммерческих предложений. Опыт ведения сложных переговоров на уровне первых руководителей и государственных структур. Профессиональные компетенции Глубокое понимание рынка государственных закупок и механизмов ГЧП. Знание моделей EPC, EPCF, PPP, концессий и проектного финансирования. Навыки финансового моделирования и инвестиционного анализа. Опыт подготовки ТЭО, бизнес-планов и инвестиционных меморандумов. Знание процедур тендеров и конкурсных закупок. Умение структурировать сделки и формировать партнерские модели сотрудничества. Навыки управления проектами и кросс-функциональными командами. Языки Русский — свободно. Казахский — свободно. Английский — не ниже Upper-Intermediate (желательно для взаимодействия с международными партнерами и финансовыми институтами). Личные качества Лидерские качества и высокий уровень ответственности. Развитые переговорные навыки. Стратегическое мышление. Ориентация на результат и достижение KPI. Способность работать в условиях многозадачности. Высокий уровень самостоятельности в принятии решений. Навыки выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Будет преимуществом Опыт взаимодействия с международными финансовыми институтами (ADB, EBRD, IFC и др.). Участие в крупных инфраструктурных и инвестиционных проектах. Наличие успешных кейсов по привлечению государственных контрактов и запуску проектов ГЧП. Опыт работы в строительных, инфраструктурных или девелоперских компаниях. KPI должности Объем сформированного портфеля B2G-проектов. Количество привлеченных проектов и заключенных контрактов. Стоимость выигранных тендеров и проектов. Выполнение плана по развитию бизнеса. Количество стратегических партнерств и соглашений. Соблюдение сроков подготовки и сопровождения сделок. Такой профиль будет хорошо восприниматься на HH как вакансия уровня Head of B2G / Руководитель направления по развитию бизнеса и государственным проектам и позволит привлекать кандидатов уровня директора по развитию бизнеса, инвестициям и ГЧП. Условия: Развитие. Конкурентная заработная плата + KPI.