Менеджер по продажам B2G at ATTECH — NeverHard

Хочешь продавать не просто товар, а проекты, которые меняют школы и образование в Казахстане? Тогда эта вакансия для тебя. ATTECH — лидер в сфере комплексного оснащения образовательных учреждений по всему Казахстану. Мы создаем современные школы, детские сады, колледжи и университеты под ключ : от мебели и предметных кабинетов до робототехники, STEM-решений, интерактивного оборудования и кабинетов ИИ. Мы участвуем в крупных проектах по модернизации образовательной инфраструктуры, работаем с ведущими строительными холдингами страны и расширяем команду. Сейчас нам нужен сильный менеджер по продажам B2G , который умеет выстраивать отношения, видеть возможности, продвигать решения в государственном секторе и доводить сделки до результата. Чем ты будешь заниматься Продвигать проекты по комплексному оснащению школ, колледжей и других образовательных объектов. Выстраивать и развивать отношения с ключевыми лицами в сфере образования: директорами школ, управлениями образования, акиматами, заказчиками и партнерами. Активно искать новые проекты, точки входа и возможности для роста продаж в B2G-направлении. Проводить встречи, презентации и переговоры с ЛПР. Изучать задачи заказчика, анализировать технические требования и подбирать оптимальные решения. Работать с тендерной документацией, коммерческими предложениями, техническими описаниями, спецификациями и расчетами. Координировать проект внутри компании: взаимодействовать с аналитиками, закупщиками, логистами и другими подразделениями. Контролировать движение сделки в Bitrix24 — от первого контакта до подписания договора, поставки и закрытия проекта. Развивать действующих клиентов, увеличивать объем сотрудничества через допродажи и новые проекты. Представлять компанию на выставках, форумах, отраслевых встречах и профильных мероприятиях. Кого мы ищем Нам нужен не просто менеджер, а человек, который умеет продавать сложные решения , держать в фокусе долгие сделки и уверенно чувствует себя в переговорах с серьезными заказчиками. Наш кандидат: имеет опыт в B2G или B2B-продажах ; умеет вести переговоры с ЛПР и выстраивать долгосрочные деловые отношения; понимает, как работать со сложными проектами, где важны точность, системность и ответственность; уверенно владеет Excel : умеет считать, анализировать, работать с таблицами, маржой и спецификациями; не теряется в большом объеме информации и умеет собирать проект из множества деталей; дисциплинированно ведет CRM и понимает, что порядок в сделке напрямую влияет на результат; грамотно говорит и пишет на русском и казахском языках ; ориентирован на результат, умеет дожимать сделки и не сливается на длинной дистанции. Что ты получишь: Фиксированный оклад + высокий % от заключенных проектов (в тендерах это может быть серьезный доход). Официальное трудоустройство и прозрачная система бонусов. Корпоративное такси (Яндекс) для встреч и выездов. Частые командировки с полным возмещением расходов компанией. Обучение, тренинги, карьерный рост — мы растим своих лидеров внутри команды. Современный офис и шоу-рум в Астане, корпоративные мероприятия и тимбилдинги за счет компании. Возможность влиять на развитие образования Казахстана — каждый проект делает школы лучше!