Менеджер по продажам B2B (telecom) at Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) — NeverHard

AEC Kazakhstan — системный интегратор решений гарантированного и бесперебойного электроснабжения для промышленных, медицинских и телекоммуникационных объектов Казахстана. Ключевая задача: Развитие и ведение продаж комплексных инженерных решений (ИБП/UPS, ДГУ, промышленные АКБ) в сегменте Telecom (операторы связи, ЦОД, системные интеграторы, проектные организации). Что нужно делать: Активно развивать клиентскую базу в сегменте Telecom (холодный поиск, встречи, обработка входящих лидов). Выходить на ЛПР и технических специалистов (технические директора, главные инженеры, ИТ-директора, отделы закупок). Выявлять потребности заказчика, подбирать оптимальные технические решения совместно с нашей инженерной командой. Готовить коммерческие предложения (КП), защищать цену и ценность комплексного подхода. Вести сделку от первого контакта до подписания договора и координировать отгрузку. Работать с повторными продажами и сервисными контрактами на закрепленной базе. Качественно вести историю взаимодействия в CRM (Битрикс24). Кого мы ищем : Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно: телеком, энергетика, IT-инфраструктура, сложное промышленное или инженерное оборудование). Опыт ведения длинных проектных сделок (от выявления потребности до закрытия). Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц и технических экспертов. Техническая грамотность — способность разобраться в проектной документации, ТЗ и схемах. Системность, самостоятельность и нацеленность на личный финансовый результат. Будет плюсом: Понимание систем резервного электропитания (ИБП, АКБ, ДГУ, 48V DC). Знание казахского языка и английского (для работы с документацией). Что мы предлагаем: Стабильный и прозрачный доход: фиксированный оклад + понятный KPI + % от сделок Мощная поддержка: закрепленная техническая команда, которая берет на себя подбор оборудования и расчет КП. Помощь руководства на сложных переговорах. Инфраструктура для продаж: собственный склад и шоу-рум в 5 минутах от офиса для демонстрации оборудования клиентам. Понятная стратегия развития компании и востребованный продукт на растущем рынке. Если вы умеете выстраивать долгосрочные B2B-отношения, говорить на одном языке с инженерами и хотите зарабатывать на сложных технологичных проектах — откликайтесь!