Руководитель отдела продаж (промышленное B2B, металлообработка) at Solva Group — NeverHard

О компании: Мы - современный завод точной металлообработки полного цикла в Караганде. Производство запущено недавно и оснащено новым оборудованием: более 30 единиц станков - лазерная резка листа и труб, ЧПУ-токарная обработка, сварка, гибка и вальцевание, гидравлический пресс, собственный цех термообработки. Мы работаем на предприятия горно-металлургической, энергетической, машиностроительной и строительной отраслей по всему Казахстану: металлоконструкции, емкости и резервуары, запасные части для спецтехники, серийные изделия по чертежам заказчика. Производство возглавляют инженеры с многолетним опытом работы на крупных промышленных предприятиях РК. Сейчас мы строим коммерческую функцию. Нам нужен руководитель, который выстроит систему продаж: процесс, воронку, команду, отчётность. Обязанности: Построить отдел продаж с нуля: структура, процессы, регламенты, скрипты, книга продукта. Разработать стратегию продаж по сегментам: ГМК, металлургия, энергетика, строительство, сельхозтехника, ремонтные и сервисные компании. Сформировать и вести воронку продаж: от холодного контакта и тендерной площадки до отгрузки и повторной сделки. Внедрить CRM, наладить учёт сделок, конверсий и прогноз выручки. Нанять, обучить и вести команду менеджеров по продажам. Разработать систему KPI и мотивации отдела совместно с руководством компании. Лично вести ключевые сделки и переговоры с крупными промышленными заказчиками. Работать в связке с производством и техническим отделом: сроки, загрузка мощностей, реалистичность обязательств перед клиентом. Участвовать в формировании ценовой и коммерческой политики, контролировать маржинальность и дебиторскую задолженность. Организовать участие компании в тендерах и закупках, в том числе на площадках государственных закупок и закупок недропользователей. Требования: Опыт руководства продажами от 3 лет в B2B / промышленном сегменте: металлообработка, металлопрокат, машиностроение, промышленное оборудование, запасные части для спецтехники, услуги для ГМК и энергетики. Подтверждённый опыт построения или существенной перестройки отдела продаж - не только выполнение готового плана. Понимание длинного цикла сделки и работы с ЛПР промышленных предприятий: главный механик, главный инженер, служба снабжения и закупок. Умение читать чертежи и говорить на одном языке с производством и заказчиком (либо готовность быстро этому научиться). Опыт работы с CRM, воронкой продаж, планированием и управленческой отчётностью. Опыт участия в тендерах и работы с договорной документацией. Готовность к командировкам по Казахстану. Знание казахского языка - преимущество. Условия: Оформление по ТК РК, официальная заработная плата. Доход: оклад + бонус от валовой прибыли отдела. График 5/2. Прямое подчинение первому руководителю коммерческого блока, реальные полномочия по построению функции. Современное производство и сильная инженерная команда.