Торговый представитель / Менеджер по B2B-продажам at SIA RIX Freight — NeverHard

Торговый представитель / Менеджер по B2B-продажам Сфера: международная логистика / импорт / экспорт / дистрибуция / закупки О компании Мы — европейская транспортно-логистическая и торговая компания с офисами в Литве, Латвии и Эстонии и развитой партнерской сетью по всей Европе, Скандинавии, Великобритании и странах Балканского региона Одно из наших ключевых направлений — международные перевозки и консолидация грузов Европа → Казахстан Казахстан → Европа Благодаря широкой сети партнеров, складов и терминалов мы можем забирать грузы практически по всей Европе, Скандинавии, Великобритании и странах Балканского региона, консолидировать товары от разных поставщиков и организовывать их дальнейшую доставку в Казахстан Также мы организовываем перевозки в обратном направлении и имеем возможности по таможенному оформлению грузов из Казахстана, Китая и других стран в странах Балтии с последующей доставкой уже растаможенного товара по всей Европе Наши возможности шире логистики Мы также помогаем европейским производителям и известным брендам выходить на новые международные рынки, находить покупателей, партнеров и дистрибьюторов Благодаря широкой сети европейских производителей, поставщиков и партнеров мы можем работать с различными категориями товаров Продукты питания и напитки Шоколад, сладости и кондитерские изделия FMCG и товары повседневного спроса Бытовая химия Косметика и средства гигиены Товары для дома Товары для розничных и торговых сетей Промышленное и коммерческое оборудование Комплектующие и запасные части Другие категории европейской продукции Мы можем предложить клиенту комплексное решение Поиск европейского поставщика или товара → закупка → консолидация → международная перевозка → таможенное оформление → доставка Кого мы ищем В связи с развитием бизнеса в Казахстане мы ищем опытного торгового представителя / менеджера по B2B-продажам, который хорошо ориентируется на рынке Казахстана и умеет самостоятельно находить и привлекать новых клиентов Опыт активных B2B-продаж для данной позиции обязателен Приоритет отдаем кандидатам с опытом в транспортной и международной логистике, импорте и экспорте, ВЭД, дистрибуции, FMCG, оптовой торговле, закупках и снабжении, международной торговле, продаже оборудования и товаров для бизнеса Особенно интересны кандидаты, которые уже имеют собственную базу контактов среди импортеров, экспортеров, дистрибьюторов, производителей, торговых сетей и оптовых компаний Казахстана Главная задача Основная задача — активный поиск и привлечение новых клиентов, которые перевозят или планируют перевозить грузы между Европой и Казахстаном Нас интересуют компании, которые импортируют товары из Европы в Казахстан, экспортируют продукцию из Казахстана в Европу, регулярно закупают товары у европейских поставщиков, работают с несколькими поставщиками и нуждаются в консолидации грузов, пользуются услугами международных перевозок или ищут новые логистические решения между Казахстаном и Европой Отдельное перспективное направление — поиск казахстанских импортеров, дистрибьюторов и торговых компаний, заинтересованных в закупке европейской продукции и сотрудничестве с европейскими производителями и брендами Основные задачи Активный поиск новых B2B-клиентов в Казахстане Холодные звонки и самостоятельный выход на потенциальных клиентов Поиск и установление контактов с лицами, принимающими решения Проведение переговоров и деловых встреч Выявление потребностей клиента Презентация возможностей нашей компании Получение запросов на перевозки и передача их логистическому отделу для расчета Подготовка и обсуждение коммерческих предложений Доведение потенциального клиента до первой сделки или перевозки Развитие долгосрочных отношений с привлеченными клиентами Формирование и развитие собственной клиентской базы Поиск новых коммерческих возможностей на рынке Казахстана Развитие продаж европейских товаров и логистических услуг Требования к кандидату Подтвержденный опыт активных B2B-продаж Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов Понимание рынка Казахстана Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и лицами, принимающими решения Способность самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу Ориентация на результат Большим преимуществом будет опыт продаж транспортно-логистических услуг, понимание международных грузоперевозок, опыт работы с импортом и экспортом, знание направления Европа ↔ Казахстан, существующая клиентская база, контакты среди импортеров, экспортеров, производителей, дистрибьюторов и торговых сетей, опыт работы с FMCG или европейскими товарами Что мы предлагаем Вы будете представлять европейскую компанию с действующей логистической инфраструктурой За торговым представителем стоит наша европейская команда, офисы в странах Балтии, партнерская сеть, склады и терминалы, возможности консолидации грузов, международной перевозки и таможенного оформления Ваша основная задача — найти клиента, установить контакт, выявить потребность и получить запрос Расчетом и организацией перевозки занимается наша логистическая команда Мы предоставляем возможность работать сразу с несколькими коммерческими направлениями Международные перевозки Европа ↔ Казахстан Консолидация грузов по Европе Импорт и экспорт Поиск европейских товаров и поставщиков Работа с европейскими производителями и брендами Развитие новых направлений Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с сильным специалистом по продажам, который имеет опыт, знает рынок Казахстана и способен самостоятельно создавать новый бизнес Если у вас уже есть собственная клиентская база и контакты компаний, работающих с Европой, это будет существенным преимуществом