Менеджер по привлечению B2B-клиентов (SDR) at CODEX KZ — NeverHard

Oxima объединяет законодательство, судебную практику и AI-решения в единую платформу для глубокого и эффективного анализа. Наш продукт помогает юристам, адвокатам и корпоративным специалистам быстро находить релевантные решения, готовить документы и экономить время на рутине. Это молодая амбициозная компания, которая ориентируется на результат, при этом придерживаясь ценностей: прозрачности, открытости к новому, ориентации на изменения, а также оценки ценности и индивидуальности каждого сотрудника. Кого ищем: Специалиста, который открывает двери в компании. Вы не закрываете сделки и не обсуждаете цену, Ваша задача - выйти на нужного руководителя юридической службы/ЛПР-а в заранее выбранной компании, вызвать интерес, проверить, что клиент действительно подходит, и назначить встречу с менеджером по продажам. Вы прогреваете и находите точечно ЦА, затем передаете МОП-ам. Зарплата складывается из оклада + системы KPI. Обязанности: Получать от маркетолога приоритетные сегменты и списки целевых компаний. Находить и проверять ЛПР (Head of Legal, General Counsel, партнёры юрфирм) и их контакты: 1-3 человека на компанию. Изучать компанию перед касанием и писать персонализированные сообщения. Вести последовательности касаний: email, LinkedIn, WhatsApp/Telegram там, где это уместно, звонки. Не бросать аккаунт после первого молчания и системно делать follow-up. Проводить первичную квалификацию: подходит ли компания, какова роль контакта, есть ли реальная юридическая задача, потенциальный бюджет. Назначать встречи с МОПом и передавать ему полный контекст: кто клиент, какая боль, что обсуждали. Вести всю работу в CRM и давать обратную связь маркетологу о том, какие сегменты и сообщения работают. Требования: От 1 года в B2B-продажах, outbound или sales development. Рассмотрим сильных кандидатов из смежных B2B-ролей. Грамотная и убедительная устная и письменная речь Готовность звонить и выдерживать отказы. Умение быстро разобраться в компании и роли собеседника перед контактом. Дисциплина в CRM и последовательностях касаний. Умение отличать квалифицированного клиента от неквалифицированного. Системность мышления и ответственность. Базовое понимание психологии ведения переговоров Условия: Прозрачная система KPI официальное трудоустройство; офис в центре города, ст. метро «Байконур»; прозрачная система мотивации и карьерный рост; обучение продукту и помощь в освоении AI-инструментов; регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия; работа в современной компании, развивающей рынок юридических технологий.