Менеджер по продажам / B2B Sales Manager / Digital at Dragon DigiLab — NeverHard

Dragon DigiLab — digital-агентство, которое помогает бизнесу расти через комплексный маркетинг, performance-рекламу, SMM, сайты, аналитику и оптимизацию воронки продаж. Мы работаем преимущественно с малым и средним бизнесом Казахстана и развиваем формат growth partner : не просто запускаем рекламу, а разбираемся в бизнесе клиента, ищем точки роста и предлагаем решения, которые помогают увеличивать заявки и продажи. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем Менеджера по продажам , который умеет общаться с собственниками и руководителями компаний, выявлять реальные задачи бизнеса и продавать комплексные digital-решения. Что нужно будет делать Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно работать с потенциальными клиентами. Проводить первичную квалификацию лидов: понимать бизнес клиента, его задачи, бюджет, текущую ситуацию в маркетинге и продажах. Выходить на ЛПР: собственников бизнеса, CEO, коммерческих и маркетинговых директоров. Проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами. Презентовать услуги и продукты Dragon DigiLab: комплексный digital-маркетинг; Meta Ads; Google Ads; SMM; маркетинговые стратегии и аудиты; аудит воронки продаж; разработку сайтов и landing pages; комплексные решения для роста бизнеса. Совместно с командой формировать предложения под задачи клиента. Презентовать коммерческие предложения, аргументировать стоимость и ценность решения. Работать с возражениями. Вести переговоры и доводить сделки до подписания договора и оплаты. Системно делать follow-up после встреч и отправки коммерческих предложений. Вести сделки и всю историю коммуникаций в CRM. Контролировать этапы сделки, следующие действия и сроки. Выполнять индивидуальный план продаж и показатели по активности. Передавать нового клиента проектной команде после заключения договора. Поддерживать отношения с действующими клиентами и выявлять возможности для дополнительных продаж. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который умеет продавать через понимание задачи клиента, а не через давление и шаблонные скрипты . Обязательные требования Опыт в продажах от 2 лет . Опыт B2B-продаж. Умение самостоятельно вести полный цикл сделки: контакт → квалификация → встреча → предложение → переговоры → договор → оплата . Опыт проведения переговоров и презентаций. Умение разговаривать с собственниками и руководителями бизнеса на языке задач, денег и результата. Навык выявления потребностей и бизнес-болей клиента. Умение задавать правильные вопросы и проводить качественную квалификацию. Умение работать с возражениями по стоимости, срокам и результатам. Навык follow-up и системного ведения клиента после отправки КП. Уверенное владение CRM. Грамотная устная и письменная речь. Самостоятельность и высокая личная ответственность за результат. Будет большим преимуществом Опыт продаж услуг digital-агентства, маркетинга, рекламы, IT или консалтинга. Понимание Meta Ads, Google Ads, SMM, CRM, сайтов и digital-аналитики. Опыт продажи услуг со средним и высоким чеком. Опыт холодных B2B-продаж. Навык проведения discovery-встреч. Умение продавать комплексное решение, а не отдельную услугу. Опыт работы с amoCRM. Какие качества для нас особенно важны Сильная коммуникация. Вы умеете уверенно разговаривать с предпринимателями и руководителями бизнеса. Коммерческое мышление. Вам интересно понимать, как устроен бизнес клиента, где он теряет деньги и что может помочь ему расти. Умение продавать ценность. Вы не строите продажи исключительно вокруг скидок и низкой цены. Настойчивость без давления. Вы умеете возвращаться к клиенту, делать follow-up и двигать сделку вперед. Системность. Все договоренности, задачи и следующие шаги фиксируются в CRM. Ориентация на результат. Для вас конечный результат — не количество звонков или отправленных КП, а заключенные сделки и выручка. Что мы предлагаем Работа в развивающемся digital-агентстве. Возможность продавать не один продукт, а широкий набор решений для бизнеса. Понятная система продаж и CRM. Коммерческие предложения, презентации, кейсы и материалы для переговоров. Поддержка команды маркетинга и экспертов агентства при подготовке сложных предложений. Возможность участвовать в развитии отдела продаж и влиять на его процессы. Работа напрямую с собственниками и руководителями бизнеса. Возможность профессионально расти в B2B-продажах и digital-маркетинге. Условия оплаты Условия оплаты обсуждаются индивидуально на собеседовании. Формат работы Полная занятость. Работа в офисе/удаленно График: 5/2. Алматы. Нам особенно интересен кандидат, который Не хочет быть менеджером, который просто «звонит по базе». Нам нужен человек, который способен прийти на встречу с собственником бизнеса, разобраться в его ситуации, увидеть задачу, грамотно презентовать решение и закрыть сделку . Если вам близок такой подход к продажам — будем рады познакомиться. При отклике расскажите коротко: Что вы продавали последние 1–2 года? Какой был ваш средний чек? Какой максимальный объем продаж вы делали за месяц? Есть ли у вас опыт B2B и холодных продаж?