Директор по продажам (B2B, SaaS) at Smart Bridge — NeverHard

Tenderbot.kz — это современный электронный ресурс, предоставляющий полную и актуальную базу тендеров страны. Мы помогаем бизнесу находить тендеры и выигрывать закупки. Сейчас мы в поисках Директора по продажам, который возглавит коммерческое направление, усилит существующую систему продаж и станет одним из ключевых руководителей бизнеса. Доход: фикс + бонус за результат отдела Формат: офис, Астана Продукт: B2B SaaS, рынок тендеров Казахстана Подчинение: собственнику компании Команда: действующий отдел продаж Что предстоит делать • Масштабировать продажи Tenderbot и услуги тендерного сопровождения. • Управлять ключевыми коммерческими показателями: выручкой, конверсией, удержанием клиентов и эффективностью команды. • Анализировать воронку продаж и находить точки роста на каждом этапе. • Развивать систему продаж: процессы, стандарты, CRM, отчетность и управленческую аналитику. • Формировать сильную и результативную команду продаж. • Запускать новые каналы привлечения клиентов и искать возможности для роста выручки. • Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании. Что будет считаться успехом Через 6–12 месяцев мы ожидаем увидеть: • Рост выручки компании. • Повышение конверсии на ключевых этапах воронки продаж. • Прозрачную и прогнозируемую систему управления продажами. • Сильную команду, способную стабильно выполнять планы. • Новые источники роста и масштабирования бизнеса. Наши ожидания • Успешный опыт управления B2B-продажами от 3 лет. • Опыт работы Руководителем отдела продаж или Директором по продажам. • Опыт построения, развития и масштабирования отдела продаж. • Опыт работы в IT, SaaS, подписочных сервисах, консалтинге или других сложных B2B-продуктах. • Сильные управленческие навыки и опыт развития команды. • Умение принимать решения на основе цифр, аналитики и метрик. • Высокая ответственность за финансовый результат. Будет преимуществом • Опыт работы с тендерным рынком Казахстана. • Опыт продаж сложных B2B-услуг и сервисов. • Понимание экономики подписочного бизнеса и работы с удержанием клиентов. Что мы предлагаем • Конкурентный фиксированный оклад. • Прозрачную бонусную систему, напрямую связанную с результатами отдела. • Реальное влияние на развитие бизнеса и принятие решений. • Работу в стабильной IT-компании с амбициозными планами роста. • Корпоративные мероприятия два раза в год за счет компании. • После 6 месяцев работы компенсацию расходов на абонемент в фитнес-клуб в размере до 120 000 тенге. • Футбольную и волейбольную команды компании. • Комфортный офис в Астане.