ММенеджер по продажам B2B (SaaS) at Infinity Enterprises — NeverHard

Scano — стартап в сфере медиамониторинга. Мы помогаем компаниям, агентствам и госструктурам отслеживать упоминания о себе в СМИ, соцсетях и онлайн-источниках, анализировать тональность и реагировать раньше, чем новость станет проблемой. Чем предстоит заниматься: Искать и квалифицировать B2B-клиентов: PR-агентства, маркетинговые агентства, корпоративные пресс-службы, госсектор, средний и крупный бизнес Вести полный цикл сделки: поиск контакта → первое касание → демо продукта → коммерческое предложение → закрытие Работать с холодными каналами: email-рассылки, LinkedIn, звонки, отраслевые мероприятия и сообщества Проводить онлайн-демонстрации продукта на русском и английском языках Вести CRM, следить за чистотой воронки и еженедельно отчитываться основателю по результатам Собирать обратную связь от клиентов и передавать её продуктовой команде Требования: Опыт в B2B-продажах от 1 года (SaaS, IT, digital, медиа, рекламные услуги — будет большим плюсом) Английский язык не ниже Upper-Intermediate (B2): свободное онлайн-общение, переписка, созвоны с зарубежными клиентами Подтверждённый опыт активного поиска клиентов с нуля, а не только работы с входящими заявками Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения Опыт работы в CRM-системах и с инструментами лидогенерации Самостоятельность и дисциплина: большую часть периода вы будете работать автономно, основатель на связи онлайн Будет плюсом: Наличие собственной базы контактов в PR, маркетинге или медиа Опыт продаж на зарубежные рынки (США, Европа, Ближний Восток) Знание казахского языка Опыт работы в стартапе на ранней стадии Условия: Проектный контракт на 3 месяца с чёткими KPI; при достижении результата — продление и переход в штат Фиксированная часть + прозрачный процент с продаж без потолка Удалённый или гибридный формат работы в Шымкенте, гибкое начало дня Прямая коммуникация с основателем без бюрократии и лишних согласований Возможность вырасти в руководителя отдела продаж по мере роста компании Как откликнуться: В отклике коротко ответьте на два вопроса: Опишите одну сделку в B2B, которую вы закрыли от первого касания до оплаты: что продавали, кому и за какой срок. Напишите 3–4 предложения на английском о том, почему вам интересен медиамониторинг как продукт. Отклики без ответа на эти вопросы не рассматриваем.