Менеджер по B2B-продажам — входящие заявки и развитие клиентов at QazJihaz — NeverHard
Менеджер по B2B-продажам — входящие заявки и развитие клиентов at QazJihaz in Алматы. Skills: B2B Sales, Customer Service, Sales. Apply on NeverHard.
Company
QazJihaz
Location
Алматы
Type
full_time
Required skills:
B2B Sales
Customer Service
Sales
О компании QazJihaz — мебельное производство полного цикла, работаем с 2018 года. Мы помогаем мебельным компаниям и цехам выполнять заказы: берём на себя распил, кромление, фрезеровку и другие производственные операции. Наши клиенты создают и продают мебель конечным заказчикам, а нам передают часть производственных задач. Такое сотрудничество позволяет им брать больше заказов, сокращать сроки изготовления и расширять возможности бизнеса без самостоятельной покупки всего необходимого оборудования. Мы предлагаем клиентам производственного партнёра, с которым они могут развивать свой бизнес. Поэтому для нас важны долгосрочные отношения: от первого пробного заказа до регулярного сотрудничества. Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с входящими заявками, привлекать новых клиентов и развивать сотрудничество с мебельными компаниями. Чем предстоит заниматься У вас будет два основных направления работы: 1. Работа с входящими заявками • Обрабатывать тёплые обращения потенциальных клиентов: выяснять задачи, консультировать по услугам и помогать выбрать подходящее решение. • Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и доводить клиента до заказа и оплаты. • Поддерживать связь после первого заказа, собирать обратную связь и развивать повторные продажи. 2. Привлечение и развитие B2B-клиентов • Находить мебельные компании и цеха, которым могут быть полезны наши производственные услуги. • Знакомиться с собственниками и руководителями: по телефону, в переписке, на личных встречах и при выездах в компании. • Выяснять, как устроено производство клиента, какие задачи он готов передать партнёру и что для него важно при выборе подрядчика. • Проводить переговоры, приглашать потенциальных клиентов на наше производство и презентовать возможности сотрудничества. • Договариваться о первом заказе и выстраивать отношения для регулярной работы. Также предстоит: • Вести CRM: фиксировать договорённости, следующие шаги и сроки контактов. • Взаимодействовать с производственной командой, чтобы согласовывать выполнимые условия и сроки заказов. • Управлять своей воронкой продаж и выполнять согласованный план. Главный результат вашей работы — оплаченные заказы и клиенты, которые возвращаются и увеличивают объём сотрудничества. Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который умеет работать с входящим интересом и самостоятельно находить возможности для новых продаж. Для нас важны: • Опыт B2B-продаж и личный опыт доведения клиента от первого контакта до сделки. • Умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями компаний. • Способность задавать вопросы, понимать задачи клиента и объяснять ценность предложения. • Навыки переговоров, презентации и работы с возражениями. • Готовность к личным встречам и выездам к потенциальным клиентам. • Системность: выполнение договорённостей, своевременные повторные контакты и порядок в CRM. • Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Преимуществом будет опыт в мебельной сфере, производственных услугах, продаже материалов, комплектующих, оборудования или строительных B2B-продуктов. Что предлагаем • Оклад + процент от продаж + бонусы за результат.т Прозрачные условия мотивации и возможность увеличивать доход за счёт собственных результатов. • Входящие заявки от потенциальных клиентов, заинтересованных в производственных услугах. • Возможность развивать собственный портфель B2B-клиентов и выстраивать регулярные продажи. • Продукт с конкретной пользой для бизнеса: производственные услуги, которые помогают клиентам выполнять заказы и расширять свои возможности. • Обучение продукту, знакомство с оборудованием и погружение в специфику производства. • Поддержку руководителя и производственной команды при проработке запросов клиентов. • Возможность предлагать свои способы привлечения клиентов и влиять на развитие продаж. Здесь вы сможете видеть результат своей работы: первый контакт превращается в заказ, а разовая сделка — в постоянное сотрудничество. Как откликнуться Отправьте резюме и коротко ответьте на три вопроса: 1. Что и каким компаниям вы продавали? Сколько лет работаете в B2B-продажах? 2. Какой результат в продажах считаете своим лучшим? Укажите личный объём продаж за месяц или пример клиента, которого привлекли и развили. 3. Какой ежемесячный доход вы хотите получать? Будем рады познакомиться и обсудить, каких результатов можем достичь вместе.