Менеджер по проектным продажам (B2B / Энергетика) at PROM ENERGO KZ — NeverHard

PROM ENERGO KZ — эксперт на рынке электроэнергетики и телекоммуникаций Казахстана с 7-летним опытом. Мы являемся официальным дилером ведущих заводов РФ и поставляем высокотехнологичную кабельно-проводниковую продукцию для крупнейших игроков рынка: KEGOC, BI Group, Alageum Group, Freedom Telecom и других. Мы рассматриваем как состоявшихся экспертов в B2B-продажах, так и начинающих специалистов с техническим складом ума, базовым пониманием сферы и высоким потенциалом. Если у вас есть амбиции развиваться в масштабных проектных сделках и готовность погружаться в отраслевую специфику — внутри компании действует система наставничества, которая поможет быстро освоить продукт, специфику расчетов и особенности рынка. Обязанности: экспертные продажи на узком рынке : ведение переговоров и выстраивание отношений с первыми лицами, главными инженерами и техническими директорами крупнейших энергетических компаний (рынок понятен и известен); конкурентная борьба и вытеснение : глубокий анализ текущих потребностей заказчика, умение профессионально обходить готовые предложения конкурентов и аргументированно пересогласовывать их на нашу продукцию; продажа технологических решений «под ключ» : продвижение высокотехнологичных инженерных систем и проектных решений для энергетики; работа на опережение : системное взаимодействие с проектными институтами и генподрядчиками для закладывания наших технических решений в проекты на этапе их разработки; сопровождение сложных проектных и тендерных сделок : от технико-коммерческого предложения и расчета спецификаций до контроля отгрузки и оплаты. Требования (желательно, но не критично): опыт в проектных продажах B2B / B2G в сфере сложного промышленного оборудования, электротехники или кабельно-проводниковой продукции (опыт работы с энергетическим сектором будет преимуществом); высокий уровень коммерческой дипломатии: опыт успешного «перехвата» сделок у сильных конкурентов, умение заходить к клиенту через ценность и надежность инженерного решения; глубокое понимание специфики проектных продаж: от этапа проектирования и прохождения экспертизы до поставки на объект; способность говорить на одном языке с техническими специалистами: умение читать чертежи, спецификации, ведомости объемов работ и разбираться в инженерных узлах (в компании есть специалисты, которые этому обучат); знание специфики тендерных процедур в энергетическом секторе; высокая автономность, готовность к стратегическим командировкам к заказчикам и на объекты. Условия: Трудоустройство с соблюдением всех норм ТК РК; Современный офис класса А; Все условия для комфортной работы; Минимум бюрократии, адекватное руководство, возможность влиять на работу компании; Фиксированный оклад + % с личных продаж (без "потолка").