Менеджер по инсайтам партнеров B2B (Partner Insights Manager) at Aitas KZ — NeverHard

Роль: Partner Insights Manager отвечает за глубокое понимание партнеров, рыночных трендов и будущих возможностей роста в B2B-направлении. Роль создает основу для развития брендов Aitas Chef’s и Aitas Master’s как платформ ценности для клиентов, соединяя: потребности рынка и партнеров; возможности производства; стратегию Aitas; продуктовые, сервисные и партнерские решения; развитие каналов HoReCa / QSR / Foodservice. Обязанности: Развитие брендов и B2B-платформ: Формирование и развитие архитектуры брендов Aitas Chef’s и Aitas Master’s. Развитие брендов как ценностных платформ для B2B-клиентов. Участие в формировании позиционирования, ценностного предложения и бренд-стратегии для HoReCa / QSR / Foodservice. Клиентская аналитика и инсайты: Анализ потребностей B2B-партнеров. Проведение / запуск исследований клиентов, сегментов и каналов. Использование подходов JTBD и Customer Journey для понимания клиентского опыта. Выявление барьеров, драйверов выбора и возможностей роста у партнеров. Развитие продуктовых решений: Разработка продуктовых и сервисных решений для разных сегментов клиентов. Совместная работа с NPD / R&D по разработке новых продуктов и решений. Управление категорией и ассортиментом: Анализ ассортимента и категорий. Определение продуктовых возможностей по сегментам клиентов. Поддержка решений по ассортименту, маржинальности и потенциалу роста. Анализ рынка и прогнозирование трендов: Мониторинг рынка HoReCa, QSR, Foodservice и FMCG. Анализ потребительских и партнерских трендов. Прогнозирование будущих потребностей клиентов на горизонте 2–3 лет. Поиск возможностей для роста брендов и B2B-направления. Требования: Высшее образование: Бакалавриат и выше. Дополнительное образование: не является обязательным, но будет преимуществом образование / сертификация в области маркетинга, исследований, data analytics, category management, foodservice, FMCG или бизнес-аналитики. Желательный опыт: опыт в B2B marketing / trade marketing / category management / customer insights / market insights / business development; опыт в FMCG, foodservice, HoReCa, QSR или смежных food-направлениях; опыт запуска или участия в исследованиях клиентов, рынка, BPI / brand health / customer journey; опыт работы с продуктами, категориями, ассортиментом и клиентскими сегментами; опыт взаимодействия с продажами, маркетингом, NPD / R&D и коммерческими командами. Знания: B2B marketing; customer insights / market insights; business development; foodservice / HoReCa / QSR; FMCG / food & beverage; category management; brand development; customer journey; JTBD; запуск или понимание BPI / brand health исследований; анализ клиентских сегментов; прогнозирование рыночных трендов; разработка продуктовых решений; работа с ассортиментом и маржинальностью; взаимодействие с продажами и продуктовой разработкой. Microsoft Office; Power BI — опыт или хорошее понимание; аналитические инструменты; 1C или аналогичные системы; умение работать с данными, отчетами, презентациями и выводами для бизнеса. Концептуальность, эмоциональная зрелость. Условия: Профессиональный рост и развитие. Официальное трудоустройство. График работы 5/2, с 8-00 до 17-00. Удобная локация офиса.