Руководитель отдела продаж (B2B-хантер) в отель Mango City Hotel at TREE HOUSE — NeverHard

О компании и проекте: Мы запускаем Mango City Hotel — новый масштабный проект на 171 номер в районе вокзала Алматы-1. Наша бизнес-модель гибридная: нижние этажи работают как конвейер для транзитного потока, а верхние (более 100 номеров) мы отдаем под стабильную загрузку корпоративным клиентам (B2B, командировочные, спортсмены, логистические компании). Наш продукт — крепкий, качественный эконом, где мы бьем в самое важное для гостя: идеальный сон на отличных матрасах, безупречно чистое и хрустящее белье (мы работаем с мощной профессиональной прачечной), идеальная чистота и понятные быстрые завтраки на аутсорсе. Кого мы НЕ ищем (пожалуйста, не тратьте свое и наше время): Операционных управляющих, завхозов, директоров ресторанов и специалистов по закупу. «Обработчиков входящих заявок», которые ждут, когда телефон зазвонит сам. Людей, привыкших продавать только luxury-сегмент и падающих в обморок от слова «эконом». Кого мы ИЩЕМ: Нам нужен агрессивный B2B-хантер, который умеет выстраивать систему продаж с нуля (в условиях pre-opening). Человек, который не боится холодных звонков, умеет выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) крупных предприятий и закрывать сделки Обязанности: Хантинг с нуля: Собрать базу предприятий, спортивных федераций, производств и логистических компаний. Продажи: Заключить договоры и «залить» верхние этажи B2B-контрактами еще до официального перерезания ленточки. Система: Выстроить воронку продаж, написать рабочие скрипты, настроить CRM. Команда: Нанять, обучить и вывести на результат менеджеров по продажам (МОПов). Тарифообразование: Грамотно работать с корпоративными договорами, квотами мест, закрытыми и динамическими тарифами. Требования: Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет (в идеале: гостиницы, MICE, туроператоры, логистика). Умение «упаковывать» и продавать ценность продукта, а не просто давать скидки. Готовность к высокому темпу работы и ответственность за конкретные цифры в кассе. Условия: 400 000 тг+ %. Мы платим за результат и не ставим потолок для тех, кто приносит деньги. Свободу в принятии решений в рамках утвержденной стратегии. Реальный шанс выстроить отдел продаж с нуля в масштабном объекте на 171 номер.