B2B Lead Generation Manager / SDR (Commercial Real Estate) at IRF Capital — NeverHard

B2B Lead Generation Manager / SDR IRF Capital | Алматы IRF Capital — компания в сфере управления коммерческой недвижимостью. Мы помогаем собственникам коммерческих объектов повышать доходность, заполняемость и стоимость активов. Сейчас мы формируем B2B-команду продаж и ищем человека, который будет отвечать за системный поиск потенциальных клиентов и назначение встреч с собственниками коммерческой недвижимости. Что предстоит делать Формировать и регулярно расширять базу коммерческих объектов в Алматы. Искать собственников, директоров и других ЛПР. Проводить холодные B2B-звонки. Выходить на контакт через WhatsApp, Telegram, email и другие каналы. Квалифицировать потенциальных клиентов. Выявлять основные проблемы объекта: вакантность, низкая арендная ставка, слабый tenant mix, отсутствие системного leasing и т.д. Назначать встречи с собственниками и представителями объектов. Проводить системный follow-up после первого контакта. Вести всю информацию по лидам и коммуникациям в CRM. Выполнять план по новым контактам, квалифицированным диалогам и назначенным встречам. Тестировать новые способы выхода на собственников. С какими объектами будем работать Основные сегменты коммерческой недвижимости: Бизнес-центры (БЦ) Торгово-развлекательные центры (ТРЦ) Торговые центры и retail-площадки Складские комплексы и логистические объекты Автосалоны и автомобильные комплексы Отдельно стоящие коммерческие здания Коммерческие помещения и street retail Многофункциональные коммерческие объекты Объекты инвесторов и собственников с несколькими активами В перспективе — работа с более крупными портфелями коммерческой недвижимости. Что для нас важно Нам нужен человек, который не боится холодных продаж и умеет самостоятельно находить нужного человека внутри компании . Обязательные качества: грамотная устная и письменная речь; уверенность в телефонных переговорах; настойчивость без навязчивости; системность; высокая скорость работы; умение работать с большим количеством контактов; способность самостоятельно искать информацию о потенциальном клиенте; ориентация на результат, а не на количество совершённых звонков. Опыт в B2B-продажах / телемаркетинге / недвижимости будет преимуществом. Если у вас нет опыта именно в коммерческой недвижимости, но есть сильные навыки B2B-продаж и поиска ЛПР — рассматриваем. Что мы предлагаем Работа в развивающейся компании в сфере коммерческой недвижимости. Возможность напрямую работать с собственниками крупных активов. Понятная система KPI и бонусов. Фиксированная часть: 350 000 ₸ + KPI/бонусы . Возможность профессионального и карьерного роста до B2B Sales Manager / Head of Sales . Работа непосредственно с руководителем компании. Возможность влиять на формирование отдела продаж и всей системы привлечения клиентов. Главный KPI позиции Не количество звонков. Главный результат — квалифицированные встречи с собственниками коммерческих объектов. Мы оцениваем: Новые контакты → ЛПР → квалифицированный диалог → встреча → Audit → договор. Кому эта позиция подойдет Человеку, который хочет перейти от обычных холодных продаж к сложным B2B-сделкам с собственниками и руководителями компаний . Если вы умеете находить нужных людей, добиваться контакта и доводить коммуникацию до встречи — нам интересно с вами познакомиться.