Руководитель отдела продаж B2B (масштабирование команды) at Кафе Софт KZ — NeverHard

Построй сильнейший отдел продаж в HoReCa вместе с KafeSoft.kz Мы выросли до 5 500 клиентов по всему Казахстану и ставим перед собой следующую амбициозную цель — 10 000 клиентов. Для этого мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который не боится изменений, любит цифры и хочет построить современную систему продаж вместе с нами. Кто мы? KafeSoft.kz — золотой партнер iiko в Казахстане. Мы автоматизируем рестораны, кафе, кофейни и сети общественного питания по всей стране. С нами работают крупнейшие бренды Казахстана: abr • Bahandi • Lanzhou • OKADZAKI Сегодня у нас: более 5 500 действующих клиентов; офисы в Алматы, Астане, Шымкенте, Актобе и Караганде; сильная команда из 90+ специалистов; амбициозные планы по дальнейшему росту. Что предстоит делать управлять командой из 13 менеджеров по продажам; разделить отдел на направления «хантеры» и «фермеры»; улучшить работу отдела в Bitrix24; повысить дисциплину ведения CRM; проводить ежедневные планерки и индивидуальные встречи; контролировать выполнение KPI; участвовать в найме и адаптации новых сотрудников; внедрять систему обучения и развития менеджеров; повышать эффективность воронки продаж совместно с маркетингом. Что поможет добиться успеха Мы ожидаем, что вы: уже руководили отделом продаж не менее 3 лет; работали в B2B-продажах; умеете управлять командой через показатели, а не интуицию; понимаете, что такое конверсии, воронка продаж, квалифицированные лиды, выполнение плана и прогнозирование; имеете опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналогичными системами); умеете организовывать работу команды и добиваться выполнения поставленных целей; не боишься брать ответственность и принимать решения. Будет преимуществом, если вы уже участвовали во внедрении изменений в отделе продаж или автоматизации бизнес-процессов. Что мы предлагаем доход до 2 000 000 ₸ (фикс + KPI + бонусы); прозрачную систему мотивации без потолка по бонусам; прямое взаимодействие с собственниками компании; реальные полномочия влиять на развитие коммерческого блока; возможность построить сильную систему продаж, а не просто поддерживать существующую; современную инфраструктуру: Bitrix24, Roistat и аналитика по всей воронке; работу в компании — одном из лидеров автоматизации ресторанного бизнеса Казахстана; комфортный офис в Алматы, дружную команду и открытую корпоративную культуру. Если вам интересно влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться. P.S. Отклики с сопроводительным письмом рассматриваем в первую очередь.