Эксперт коммерческой службы (B2B) at Komandeer Supply — NeverHard

О компании Komandeer — казахстанская сервисная компания, которая ведёт весь жизненный цикла грузового вагона: от первичной регистрации и эксплуатации — до капитального ремонта, модернизации и утилизации. Работаем с операторами вагонного парка, ремонтными депо и промышленными холдингами. Сделки длинные, суммы крупные, решения принимают ЛПР уровня собственников и директоров. Что вы будете делать Вести полный цикл b2b-продаж: от первого касания до акта и повторной закупки. Работать с действующей базой и входящими + точечный целевой исходящий (без «холодной мясорубки»). Проводить встречи/созвоны с ЛПР: потребность → калькуляция ценности/TCO → условия/маржа → договор. Координировать исполнение с техотделом: сроки, логистика, документы. Вести Bitrix24: статусы, next-step, причины отказов, отчётность по воронке. Развивать ключевые аккаунты: апсейл/кросс-селл, долгосрочные условия. Кого мы ищем Опыт b2b-продаж или сильная переговорная база (готовы доучить отрасли). Уверенная деловая коммуникация (телефон/WhatsApp/e-mail/встречи). Финансовая логика: маржа, себестоимость, TCO, «красная зона». Самодисциплина: план/приоритеты, фиксация договорённостей, работа через CRM. Русский/казахский — свободно. Английский — будет плюсом. Что у нас сильнее конкурентов Крупный чек и длинная жизнь клиента: одна сделка может дать больше, чем месяц «мелких» продаж. Реальный сектор и стабильный спрос (вагонный парк постоянно ремонтируется/обновляется). Прозрачная экономика сделки: калькулятор маржи, правила цен, поддержка тех.отдела. Онбординг по готовым регламентам: воронка, ЦКП этапов, правила коммуникации и отработки возражений. Рост по результату: ведёте ключевые аккаунты → усиливаем фикс и процент; перспективы лид-менеджера/руководителя направления. Условия и мотивация Фикс: 350–700 тыс. ₸ (по опыту) + квартальный бонус за выполнение плана. Выплаты раз в месяц. Компенсации на коммуникации/встречи. График 5/2, офис в Астане, в топ локации (встречи онлайн/офлайн по задачам). Обучение продукту и воронке Komandeer (скрипты, шаблоны КП, чек-листы). Bitrix24, единая база знаний (Notion), поддержка техслужбы и снабжения. KPI Конверсия из “КП отправлено” → “созвон/встреча назначена”. Доля сделок с зафиксированным next-step в CRM (≥90%). План по валовой марже и количеству активных сделок в работе. Дисциплина CRM: статусы, причины отказов, файлы КП/договоров.