Ведущий менеджер по проектным продажам (B2B / IT Solutions) at IRG LTD — NeverHard

Мы ищем эксперта в системных продажах, который умеет работать с «длинными» чеками, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и понимает, что продажа сложного продукта — это не звонки по скрипту, а стратегия и управление ожиданиями. Ваши задачи: Управление полным циклом B2B-продаж: от квалификации входящего лида до финализации ТЗ и подписания контракта (цикл сделки ~3 месяца). Работа с входящим потоком и рекомендациями: развитие существующих каналов и построение новых через бизнес-сообщества, нетворкинг и экспертные выступления. Взаимодействие с технической командой: совместная проработка решений (облачные сервисы, кастомные доработки) под конкретные боли клиента. Работа с ЛПР и ЛВПР: проведение очных встреч, презентаций и многоуровневых переговоров (20+ касаний на сделку). Масштабирование: использование реферальных каналов и существующих связей в финансовой и предпринимательской среде для снижения стоимости привлечения (CAC). Что мы ожидаем от вас: Опыт в проектных продажах: вы понимаете специфику сложных IT-продуктов, серверных решений или комплексного консалтинга. Навык управления ожиданиями: вы знаете, как согласовать ТЗ так, чтобы клиент получил именно то, что ему нужно, а команда внедрения не утонула в правках. Системный подход: владение CRM, умение анализировать воронку и формировать портрет целевого клиента. Навыки нетворкинга: опыт участия в бизнес-клубах и публичных выступлениях будет вашим преимуществом. Локализация: понимание ценности сервиса на казахском и русском языках как конкурентного преимущества. Что мы предлагаем: Стабильный оклад: 400 000 тенге нетто + прозрачная бонусная сетка без «потолка». Ресурс: сильная техническая команда и качественная поддержка продукта, за который не стыдно перед клиентами. Маркетинговая поддержка: работа с входящим трафиком (Target, органические каналы), минимизация холодного обзвона. Долгосрочность: мы ищем партнера, готового развиваться вместе с компанией в Астане. Почему это предложение для вас? Мы ценим автономность и экспертность. Если вы привыкли закрывать 4+ крупных контракта в месяц и ориентируетесь на доход выше 1.5 млн тенге — мы обеспечим вас необходимыми инструментами и продуктом для достижения этих целей.