Руководитель отдела продаж (B2B / IT / SaaS) at DauInvest — NeverHard

TrustMe — казахстанская IT-компания, которая с 2020 года развивает SaaS-продукты для цифрового документооборота. Нашими решениями пользуются 3 000 компаний в Казахстане, среди которых Shymbulak, Allur, Mercedes-Benz, Marwin, Zerde, SENSATA, SANA и другие. Мы масштабируем коммерческий блок: сейчас работают 2 команды продаж , и в связи с запуском 3-й команды ищем Руководителя отдела продаж . РОП будет работать напрямую с Коммерческим директором и получит возможность самостоятельно сформировать команду, выстроить процессы и влиять на результаты направления. Чем предстоит заниматься: Формировать и развивать команду B2B-продаж: адаптация совместно с HR, обучение и развитие менеджеров. Контролировать выполнение показателей. Управлять воронкой продаж в Bitrix24 и повышать конверсию на этапах. Проводить планёрки, разборы звонков и регулярные performance review. Работать с сегментами SMB, Mid-Market и Enterprise . Анализировать показатели команды и прогнозировать выполнение плана. Взаимодействовать с маркетингом и продуктовой командой для увеличения продаж и улучшения клиентского пути. Что ожидаем: Опыт от 3 лет в роли РОПа / Team Lead в B2B-продажах . Опыт управления командой от 5 человек . Сильные навыки построения и управления воронкой продаж. Опыт работы с CRM, желательно Bitrix24 . Понимание B2B-продаж и умение работать с показателями: конверсия, план, выручка, средний чек, цикл сделки. Сильные управленческие и аналитические навыки. Опыт в IT / SaaS будет большим преимуществом. Что предлагаем: Реальное влияние на коммерческий результат и развитие компании. Работа с востребованным IT/SaaS-продуктом . График 5/2, 09:00–18:00 . Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования. Возможность карьерного роста вместе с масштабированием компании. Офис в центре Астаны: пр. Достык, 13 . Доступ к современным AI-инструментам, обучение и регулярные корпоративные мероприятия.