Менеджер по активным B2B-продажам IT-услуг / информационной безопасности at Digital Guard — NeverHard

Digital Guard — казахстанская компания, предоставляющая комплексные услуги в области информационной и цифровой безопасности. Мы проводим аудит защищённости, пентесты и оценку соответствия требованиям законодательства Республики Казахстан, разрабатываем документы по информационной безопасности, внедряем SIEM, SOAR, NGFW и другие решения, а также развиваем направление оперативного мониторинга и реагирования на инциденты. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и последовательно развивать сделки. Это не позиция оператора call-центра и не работа только с входящими заявками. Нам нужен человек, который способен создавать новые деловые контакты и формировать собственную воронку продаж. Основные задачи Активно искать новых клиентов в государственном, квазигосударственном и коммерческом секторах. Формировать и развивать базу целевых организаций. Находить руководителей и профильных ЛПР: директоров по ИТ и цифровизации, руководителей информационной безопасности, служб безопасности и первых руководителей. Устанавливать контакт через телефонные звонки, деловую переписку, рекомендации, профессиональные мероприятия и другие каналы. Проводить первичную квалификацию клиента и выявлять его задачи в области информационной безопасности. Назначать и организовывать встречи с потенциальными заказчиками. Проводить первичные презентации компании и услуг. Подключать руководителей и технических специалистов к углублённой диагностике и переговорам. Координировать подготовку и направление коммерческих предложений. Системно сопровождать клиента после встречи и поддерживать движение сделки. Выявлять потенциальные проекты до объявления закупок. Отслеживать закупочные планы и коммерческие возможности целевых организаций. Вести все контакты, договорённости, задачи и этапы сделок в CRM. Готовить еженедельный отчёт по активности, воронке и прогнозу продаж. Собирать обратную связь от рынка и участвовать в развитии продуктовых предложений компании. Что мы ожидаем Опыт активных B2B-продаж от двух лет. Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР. Умение работать с холодной базой и выстраивать отношения с клиентом с нуля. Опыт проведения деловых переговоров и презентаций. Грамотная устная и письменная речь. Умение вести деловую переписку и готовить понятные предложения. Навык работы в CRM и дисциплина в ведении воронки. Способность продавать сложные услуги с длительным циклом принятия решения. Готовность изучать продукты и разбираться в задачах информационной безопасности. Самостоятельность, настойчивость и ориентация на измеримый результат. Будет преимуществом Опыт продаж IT-услуг, интеграционных проектов, программного обеспечения или услуг информационной безопасности. Опыт работы с государственным и квазигосударственным сектором. Знание процессов закупок и особенностей работы с крупными организациями. Наличие собственной базы профессиональных контактов. Понимание терминов SIEM, SOC/ОЦИБ, пентест, аудит информационной безопасности, ISO/IEC 27001, NGFW, DLP. Владение казахским языком. Глубокая техническая экспертиза в информационной безопасности не является обязательным требованием. Для сложных переговоров менеджеру будет доступна поддержка руководителей и технических специалистов компании. Что мы предлагаем Работу в перспективном и востребованном направлении информационной безопасности. Возможность участвовать в построении коммерческого отдела и влиять на систему продаж. Прямое взаимодействие с партнёрами и техническими экспертами компании. Обучение продуктам и услугам Digital Guard. Готовые презентационные материалы и коммерческие предложения. Поддержку при проведении технических встреч и подготовке решений. Официальное оформление. График работы 5/2. Работу в Алматы. Возможность обсуждения гибридного формата после прохождения адаптации. Доход, состоящий из фиксированной части, KPI и вознаграждения за оплаченные сделки. Отсутствие верхнего ограничения переменной части дохода. Как будет оцениваться результат количество новых целевых организаций в работе; количество найденных и подтверждённых ЛПР; количество содержательных контактов; количество квалифицированных встреч; количество выявленных проектов и потребностей; количество направленных коммерческих предложений; объём и качество активной воронки; конверсия между этапами продаж; объём заключённых и оплаченных договоров; качество ведения CRM. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который не ждёт готовых заявок, а умеет самостоятельно создавать возможности для продаж. Вы умеете определить, какая организация может стать клиентом, найти нужного руководителя, установить контакт, задать правильные вопросы и довести диалог до встречи. При этом вы системно работаете с длинными сделками, не пропадаете после первого отказа и фиксируете договорённости в CRM. Мы ищем не технического специалиста по информационной безопасности, а сильного B2B-менеджера, готового разобраться в продукте и развиваться вместе с компанией.