Региональный менеджер по продажам B2B at ICEBERG-AUTOHIM — NeverHard

Региональный менеджер по продажам B2B Мы — производственная компания из Алматы, занимаемся профессиональной автохимией для автомоек. Работаем напрямую с владельцами автомоек. У нас есть действующие клиенты в регионах Казахстана, которым мы регулярно отправляем продукцию из Алматы. Сейчас расширяем региональные продажи и ищем менеджера, который возьмет на себя системное развитие клиентской базы по городам Казахстана. Наша модель продаж отличается от классических быстрых продаж. У большинства автомоек уже есть поставщик, поэтому задача менеджера — не «продавить клиента за один звонок», а правильно познакомиться, выстроить доверие, подогревать клиента, вовремя предложить тест или сравнение и перевести его на постоянные закупки. Что нужно будет делать собирать и актуализировать базу автомоек по крупным городам Казахстана; находить контакты владельцев и управляющих автомоек; делать холодные звонки и первичные сообщения; знакомиться с потенциальными клиентами; вести клиентскую базу в CRM; системно подогревать потенциальных клиентов через WhatsApp, звонки и полезный контент; понимать «температуру» клиента и выбирать правильную частоту касаний; выявлять боли клиента: расход, качество, цена, перебои, сервис, стабильность; продавать не просто химию, а переключение с текущего поставщика на более выгодные и надежные условия; договариваться на тест, сравнение или пробную поставку; сопровождать клиента до первой покупки; после первой поставки развивать сотрудничество; контролировать повторные заказы и активность своей клиентской базы; выполнять план по новым клиентам и выручке. Как устроена работа Большая часть работы ведется из офиса в Алматы: звонки; WhatsApp; CRM; подогрев базы; тестовые предложения; переговоры; сопровождение клиентов. Продукцию в регионы отправляем из Алматы. В дальнейшем возможны командировки по крупным городам для встреч, тестов и развития ключевых клиентов. Что важно понимать В нашей нише клиент редко покупает после первого звонка. Алматы. В дальнейшем возможны командировки по крупным городам для встреч, тестов и развития ключевых клиентов. Что важно понимать В нашей нише клиент редко покупает после первого звонка. У него уже есть поставщик. Поэтому хороший менеджер: не боится длинного цикла продажи; умеет регулярно делать повторные касания; не пропадает после отказа; умеет строить отношения; понимает психологию B2B-продаж; умеет работать с возражением «у нас уже есть поставщик»; умеет доводить клиента до теста и первой поставки. Нам не нужен человек, который просто отправляет прайс и ждет ответа. Нужен менеджер, который системно строит себе портфель постоянных клиентов. Что мы ожидаем опыт в B2B-продажах будет преимуществом; уверенное общение по телефону; грамотная речь; умение вести переговоры; дисциплина; ответственность; способность долго и системно работать с клиентской базой; умение работать в CRM; нормальное отношение к отказам; способность обучаться и работать по регламентам; желание расти в продажах и доходе. Что мы даем готовый продукт; собственное производство; обучение продукту; обучение нашей методологии B2B-продаж; готовые скрипты; CRM; контент для подогрева клиентов; кейсы; отзывы; материалы для переговоров; поддержку руководителя отдела продаж; действующую систему продаж; возможность построить большой личный клиентский портфель по регионам Казахстана. Доход Заработная плата состоит из: фиксированного оклада; процента от продаж; бонуса за каждого нового привлеченного клиента; дополнительных премий за выполнение и перевыполнение плана. Чем больше постоянных клиентов менеджер собирает в свой портфель, тем выше его постоянный доход. Кого мы точно не рассматриваем Если вы: не любите звонить; боитесь отказов; не хотите работать в CRM; ждете только входящие заявки; быстро теряете интерес, если клиент не купил сразу; не умеете работать системно; эта вакансия вам не подойдет. Кого мы хотим найти Человека, который мыслит так: «Моя задача — не сделать один звонок. Моя задача — построить себе сильную клиентскую базу по регионам Казахстана и превратить ее в постоянную выручку». Для отклика Напишите коротко: где работали в продажах; был ли опыт B2B; работали ли с холодной базой; сколько звонков в день считаете нормальным; умеете ли вести CRM; какой доход хотите через 6–12 месяцев; почему хотите работать именно в активных продажах.