Менеджер по развитию бизнеса (B2B) at IC Line, ТОО — NeverHard

О компании: IC Group — группа независимых компаний с 19-летней историей. Мы развиваем несколько направлений бизнеса: клининг, производство спецодежды и СИЗ, дистрибуцию профессионального оборудования и логистику. В клининговом направлении мы работаем с крупнейшими торговыми центрами, банками, заводами, медицинскими учреждениями и бизнес-центрами по всему Казахстану. Стоимость наших контрактов — от 2 до 100 млн тенге . Сегодня мы ищем не классического менеджера по продажам. Нам нужен человек, который умеет строить систему привлечения клиентов , мыслит цифрами, понимает аналитику и способен влиять на коммерческий результат компании. Что предстоит делать: Разрабатывать и развивать систему привлечения новых B2B-клиентов. Формировать и постоянно актуализировать базу потенциальных клиентов. Выходить на ЛПР, проводить первичную квалификацию и передавать подготовленные сделки переговорщику. Анализировать рынок, искать новые отрасли и сегменты для развития. Строить и совершенствовать воронку продаж в CRM (Bitrix24). Анализировать показатели конверсии на каждом этапе и предлагать решения по увеличению эффективности. Совместно с коммерческой командой улучшать скрипты, процессы и инструменты продаж. Подготавливать регулярную аналитику по результатам работы. Мы ищем человека, который: имеет опыт развития B2B-продаж от 3 лет; работал с длинным циклом сделки; умеет самостоятельно находить новых клиентов; понимает, как строится коммерческая воронка; уверенно работает в CRM (желательно Bitrix24); любит цифры, аналитику и системный подход; способен самостоятельно принимать решения и предлагать новые идеи. Будет преимуществом: опыт работы в сфере клининга, аутсорсинга персонала, FM или других B2B-услуг; опыт внедрения CRM-процессов; опыт построения коммерческих процессов практически с нуля. Что вы получите: Возможность построить систему привлечения клиентов практически с нуля. Работу напрямую с собственником компании без лишней бюрократии. Реальное влияние на коммерческий результат бизнеса. Возможность внедрять собственные идеи. Работу в стабильной группе компаний с 19-летней историей. Официальное трудоустройство. Фиксированный оклад 700 000 тенге gross + KPI. Нам точно не подойдет кандидат, который: привык работать только с входящими заявками; ждет готовую клиентскую базу; не любит холодные переговоры; не работает с аналитикой; предпочитает выполнять задачи, а не улучшать процессы. На собеседовании: Мы попросим рассказать о реализованных кейсах по развитию продаж, примеры аналитики или коммерческой воронки, с которой вы работали, и обсудим результаты, которых удалось достичь.