Менеджер по продажам B2B at IAF — NeverHard

Цель позиции Обрабатывать входящие обращения и развивать поток новых B2B-клиентов для компании IAF в сфере промышленного инжиниринга, аспирации, газоочистки, пылеулавливания и промышленной вентиляции. Главная задача — быстро квалифицировать лид, понять потребность промышленного клиента, выйти на нужного технического специалиста и довести целевую сделку до подписания договора совместно с проектной и инженерной командой. Зоны ответственности — Обработка входящих заявок из разных рекламных источников: сайт, звонки, мессенджеры, формы, реклама, рекомендации — Первичная квалификация лидов: определение целевого клиента, потребности, срочности, потенциала сделки и следующего шага — Работа с промышленными предприятиями: производство, ГМК, энергетика, цемент, химия, нефтегаз, пищевая и перерабатывающая промышленность — Выявление задач клиента по аспирации, газоочистке, пылеулавливанию, промышленной вентиляции, модернизации действующих систем, сервису и комплектующим — Передача технически сложных запросов проектному менеджеру или инженеру с сохранением контроля над сделкой — Сопровождение целевых клиентов до подписания договора: звонки, переписка, согласование следующих шагов — Холодный поиск потенциальных клиентов через интернет-каталоги, сайты предприятий, отраслевые базы, 2GIS, доски объявлений и открытые источники — Холодные звонки по производственным компаниям, выход на ЛПР и ЛВР: технических директоров, главных инженеров, механиков, экологов, начальников производств, закупки — Выполнение ежедневной нормы активности: не менее 25 звонков в день — Ведение CRM Bitrix24: сделки, контакты, задачи, статусы, комментарии, история коммуникаций — Работа с Google Таблицами, базами прозвона и списками потенциальных клиентов — Подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с технической командой — Контроль сроков, повторных касаний и движения клиента по воронке продаж Требования — Опыт в B2B-продажах от 2-х лет — Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов — Умение квалифицировать лиды и отделять целевые обращения от нецелевых — Навыки телефонных переговоров и деловой переписки — Грамотная устная и письменная речь — Умение общаться с техническими специалистами, руководителями производств, главными инженерами и техническими директорами — Дисциплина в звонках, CRM, задачах и повторных касаниях — Умение работать с Google Таблицами — Опыт работы в Bitrix24 или другой CRM — Готовность разбираться в техническом продукте и специфике промышленного оборудования — Ответственность, системность, настойчивость, ориентация на результат. Будет большим плюсом — Опыт работы в инжиниринговых компаниях — Опыт продаж промышленного оборудования, вентиляции, фильтрации, аспирации, газоочистки, комплектующих или сервисных решений — Опыт работы с крупными производственными предприятиями Казахстана — Понимание длинного цикла B2B-продаж и проектных сделок — Опыт коммуникации с техническим заказчиком — Опыт участия в подготовке коммерческих предложений и сопровождении сделок до договора — Базовое понимание тем экологии, промышленной безопасности, запыленности, выбросов и модернизации производственных участков Мы предлагаем — Работу в инженерно-производственной компании, которая реализует сложные B2B-решения для промышленных предприятий — Продукт, востребованный в крупной промышленности: аспирация, газоочистка, пылеулавливание, промышленная вентиляция, оборудование, сервис и комплектующие — Фиксированный оклад 400 000 ₸ — Бонусы от продаж без потолка — График 5/2 — Первые 2 месяца работа в офисе для адаптации, обучения продукту и процессам — После адаптации возможен переход на удаленный формат работы — Поддержку проектного менеджера, инженеров и технической команды — Обучение продукту, скриптам, квалификации лидов и работе с промышленными клиентами — Возможность расти в B2B-продажах сложных инженерных решений — Работу с крупными промышленными клиентами и интересными проектами