Менеджер по развитию новых клиентов B2B / Hunter / New Business (горнодобывающая отрасль) at SAFEMENT — NeverHard

О компании: SAFEMENT - казахстанская производственно-сервисная компания в сфере систем пожаротушения для горнодобывающей и промышленной техники. Компания развивает собственный продукт SAFEMENT-HD, сервисную и техническую базу, работает с крупными промышленными клиентами Казахстана и выстраивает отдел продаж не как «отдел звонков», а как управляемую B2B-коммерческую систему. Нам нужны люди, которые умеют работать в сложных промышленных продажах: с техническими службами, механиками, службами промышленной безопасности, локализации, закупом, финансами, руководителями площадок и групп компаний. Важны не только встречи и звонки, а продвижение клиента по понятной воронке: карта клиента, техническая потребность, критерии выбора, расчет, предложение, пилот или испытание, договор, оплата, сервис и повторная продажа. Менеджер по развитию новых клиентов B2B / Hunter / New Business (горнодобывающая отрасль) Краткое описание роли: SAFEMENT ищет менеджера, который понимает и фактически умеет открывать новые промышленные аккаунты в горнодобывающей отрасли, новые объекты, новые закупочные маршруты; находить правильные роли внутри клиента, создавать квалифицированные возможности и доводить их до закупки. Главная задача - системно квалифицировать SAFEMENT на горнодобывающих предприятиях и обеспечивать включение нашего решения в технические требования до этапа формирования тендерной документации под конкурентов. Результат работы - не количество звонков. Результат - подтвержденный объект, карта участников решения, техническая встреча, формальный маршрут оценки, пилот/испытание, реальная квалификация, расчет, предложение, закупочный путь и новый реальный заказчик. Задачи: - Прорабатывать новые компании, новые объекты и новые горнодобывающие предприятия. - Формировать и квалифицировать реальную потребность: парк техники, текущая система пожаротушения, сервисный провайдер, боль клиента, бюджетный цикл, окно решения. - Выходить на участников решения (ЛПР и ЛВПР): механики, инженеры, служба промышленной безопасности, закуп, снабжение, локализация, финансовый контур, руководители участка/площадки. - Добиваться не «просто встречи», а конкретного следующего шага: технический звонок, обследование, утверждение критериев, промышленное согласование, расчет или закупочный маршрут. - Готовить стратегические планы входа по ключевым новым аккаунтам совместно с РОП и техническим блоком. - Фиксировать всю работу в системе учета: стадия, объект, контакт, роль контакта, текущий конкурент, потребность, следующий шаг, дата, владелец. - Собирать исходные данные для технико-коммерческого предложения; не выпускать предложения «вслепую» без подтвержденной потребности и маршрута оценки. - Использовать доказательные материалы SAFEMENT: отзывы, протоколы испытаний, сервисные кейсы, сравнения, расчет совокупной стоимости владения. - Участвовать в еженедельном разборе воронки: показывать не активность, а продвижение аккаунтов по стадиям и блокировки. - Передавать подтвержденные возможности в следующий контур без потери данных: коммерческий владелец, технический статус, следующий шаг, риски, документы. Необходимый результат за первые 90 дней: Период/Обязательный результат 0-30 дней Понять продукт, рынок, воронку и систему учета. Сформировать личную карту целевых новых клиентов/объектов. Начата квалификация и поиск участников решения. 31-60 дней Есть подтвержденные контакты в техническом, промышленно-безопасностном и закупочном контурах; проведены содержательные встречи; по лучшим аккаунтам есть следующий формальный шаг. 61-90 дней По приоритетным аккаунтам есть продвижение: технический маршрут, запрос критериев, пилот/испытание, расчет, предложение, закупочный трек или документированный отказ с причиной и следующей возможность. Минимальные обязательные требования: - Опыт B2B-продаж от 5 лет; предпочтительно в промышленности, оборудовании, сервисе, горнодобывающей отрасли, спецтехнике, безопасности или инженерных решениях. - Реальный опыт активного выхода на новых клиентов, а не только сопровождения входящих заявок. - Умение работать с длинным циклом сделки: поиск контактов, квалификация, техническая встреча, предложение, закупка/тендер, договор, оплата. - Понимание, что в промышленной продаже решение принимают несколько контуров: технический, промышленная безопасность, локализация, закуп, финансы и руководители площадки. - Готовность к командировкам и встречам на промышленных объектах. - Дисциплина работы в CRM/системе учета: без просроченных следующих шагов, без скрытых договоренностей вне системы. - Грамотная письменная коммуникация: письма, резюме встречи, запрос критериев, список данных для расчета, отчет о блокировке. - Базовая техническая обучаемость: готовность разобраться в системах пожаротушения, тяжелой технике, сервисе и требованиях клиента. - Готовность к командировкам и встречам на объектах клиентов. Будет преимуществом: - Контакты и опыт работы с горнодобывающими предприятиями Казахстана. - Опыт продаж систем безопасности, промышленного оборудования, сервисных услуг, запасных частей, техники или решений для карьеров и шахт. - Опыт работы с дилерами карьерной техники, сервисными компаниями, промышленной безопасностью, охраной труда и тендерами. - Умение готовить план работы с клиентом и карту участников решения. - Казахский и/или английский язык. Вам не подойдет эта роль, если: - Вы хотите работать только с входящими заявками и готовыми клиентами. - Вы измеряете свою работу количеством звонков, а не продвижением клиента к технической оценке, расчету, пилоту или закупке. - Вы отправляете коммерческие предложения до квалификации потребности, объекта, бюджета и участников решения. - Вы не готовы к техническим деталям, командировкам и встречам с механиками, инженерами и промышленной безопасностью. - Вы не ведете CRM ежедневно и считаете отчетность бюрократией. - Вы ждете быстрых сделок за 1-2 недели и не готовы работать с длинным промышленным циклом. Условия: - Официальное оформление по законодательству Республики Казахстан. - Формат работы: на месте работодателя и разъездной. - Командировки по Казахстану; расходы компенсируются по утвержденным правилам. - Доход: фиксированный оклад + результативная премия и бонусы. - Обучение продукту, активная поддержка технического блока, доказательные материалы. - Понятная зона ответственности: новые клиенты, новые объекты, новый доступ к решениям. Этапы отбора: 1. Отклик с обязательным описанием: какие новые B2B-клиенты реально открывал и как довел их до сделки или формального закупочного маршрута. 2. Первичное интервью по опыту активного поиска, сложных переговоров, работы с техническими участниками решения, понимание и исполнение CRM дисциплины. 3. Кейс-задание: разработать дорожную карту комплексного входа для горнодобывающего предприятия с 5 возможными каналами захода. Опишите вашу тактику ведения сделок и преодоления ключевых барьеров с учетом структуры принятия решений в крупных промышленных холдингах. 4. Тестирование личностно-деловых качеств и продуктивности. 5. Финальное интервью с руководителем.