Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B / HR-Tech) (ГПХ) at Частное учреждение Samruk Business Academy — NeverHard

Обязанности: Привлечение и развитие клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса. Поиск потенциальных клиентов, установление и развитие долгосрочных партнерских отношений. Взаимодействие с лицами, принимающими решения (HR-директорами, операционными директорами, руководителями подразделений). Проведение встреч, презентаций, переговоров и демонстраций продукта (Product Demo). Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-задач и подбор наиболее эффективных решений. Полное сопровождение клиентов на всех этапах воронки продаж: от первого контакта и заключения договора до запуска продукта и дальнейшего развития сотрудничества. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и сопровождение сделок. Выполнение плановых показателей (KPI) по продажам и развитию клиентской базы. Ведение CRM-системы, актуализация информации по клиентам и контроль этапов сделок. Подготовка отчетности по результатам работы и анализ эффективности продаж. Поддержание высокого уровня клиентского сервиса, оперативное взаимодействие с клиентами по возникающим вопросам. Взаимодействие с внутренними подразделениями компании для успешной реализации проектов и удовлетворения потребностей клиентов. Привлечение и подключение 1–3 новых поставщиков в квартал. Требования: Опыт активных B2B-продаж свыше 3 лет (желательно в сфере HR, рекрутинга, SaaS или IT-продуктов). Навыки привлечения и развития клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса. Опыт работы с лицами, принимающими решения (HR-директора, операционные директора, руководители подразделений). Умение проводить презентации, переговоры и демонстрации продукта (Product Demo). Навыки выявления потребностей клиента и подбора оптимальных решений под бизнес-задачи. Опыт сопровождения клиентов на всех этапах воронки продаж: от первого контакта до запуска и дальнейшего развития сотрудничества. Ориентация на результат и выполнение плановых показателей (KPI). Развитые коммуникативные навыки, инициативность и высокая степень ответственности. Уверенное владение CRM-системами и офисными программами. Грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: Опыт работы в HRTech, рекрутинговых агентствах или на платформах по подбору персонала. Понимание процессов подбора персонала и рынка труда. Навыки ведения сложных переговоров и работы с корпоративными клиентами Условия: 5-ти дневная рабочая неделя; 8-ми часовой рабочий день с 9.00-18.30, обед с 13.00-14.30; Оформление по ГПХ. Развозка.