Руководитель отдела продаж B2B (Head of Sales) at Кафе Софт KZ — NeverHard

KafeSoft.kz приглашает Руководителя отдела продаж для управления коммерческим подразделением и масштабирования продаж на рынке автоматизации ресторанного бизнеса Казахстана. О компании KafeSoft.kz — золотой партнер iiko в Казахстане. Компания специализируется на автоматизации ресторанов, кафе и сетевых заведений HoReCa. Среди наших клиентов — abr, Bahandi, Lanzhou, OKADZAKI и другие крупные сети. Сегодня компания обслуживает более 5 500 клиентов по всему Казахстану и имеет офисы в Алматы, Астане, Шымкенте, Караганде и Актобе. Следующая стратегическая цель — увеличение клиентской базы до 10 000 компаний. Основные задачи Управление отделом продаж численностью 13 сотрудников. Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентской базы. Повышение эффективности работы отдела на всех этапах воронки продаж. Развитие системы регулярного управления и контроля KPI. Совершенствование процессов работы в Bitrix24. Развитие системы обучения, адаптации и оценки сотрудников. Разделение функций отдела на направления Hunter и Farmer. Анализ ключевых показателей воронки продаж и подготовка управленческой отчетности. Совместная работа с маркетингом над повышением конверсии входящего потока. Наши ожидания Опыт управления отделом продаж от 6 лет. Практический опыт управления командой не менее 10 сотрудников. Опыт работы в B2B-продажах. Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналогичные). Опыт построения системы регулярного менеджмента. Владение инструментами управления продажами через показатели. Опыт разработки системы KPI, мотивации и контроля. Навык анализа воронки продаж и принятия управленческих решений на основе данных. Опыт участия в подборе, адаптации и развитии сотрудников. Будет преимуществом опыт работы в IT, SaaS, автоматизации бизнеса, телекоммуникациях или других технологических B2B-компаниях. Мы предлагаем Совокупный доход до 2 000 000 ₸ (фикс + бонусная система). Прозрачную систему оценки результатов. Полномочия для изменения процессов и развития отдела продаж. Прямое взаимодействие с собственниками компании. Современную систему аналитики (Bitrix24 + Roistat). Возможность влиять на коммерческую стратегию компании. Работу в одной из крупнейших компаний по автоматизации ресторанного бизнеса Казахстана. Официальное оформление. Комфортный офис в Алматы. Ключевые результаты работы В течение первых 6 месяцев ожидается: завершение разделения отдела на направления Hunter и Farmer; повышение прозрачности управления воронкой продаж; внедрение единых стандартов управления командой; развитие системы обучения и адаптации сотрудников; повышение эффективности работы отдела по ключевым коммерческим показателям. Если вам интересна роль с высокой степенью ответственности, возможностью влиять на развитие бизнеса и выстраивать эффективную систему продаж, будем рады познакомиться. Отправляйте ваш отклик