Руководитель отдела B2B продаж / Head of B2B Sales at ATTECH — NeverHard

О компании: ТОО «ATTECH» — мы лидеры в комплексном оснащении образовательных учреждений Казахстана. Создаем школы будущего «под ключ», поставляя всё: от робототехники до полных кабинетов ИИ. Мы участвуем в национальном проекте «Комфортная школа» и работаем с крупнейшими строительными холдингами страны. Сейчас мы ищем системного, драйвового и результативного Руководителя отдела B 2B -продаж , который возьмет на себя управление командой, масштабирование продаж и выполнение амбициозного плана revenue. Обязанности: Управление и развитие команды: руководство менеджерами B2B-продаж , найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников. Выполнение плановых показателей: обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плана продаж отделом (KPI, выручка, маржинальность). Систематизация процессов: регламентация работы отдела, контроль соблюдения стандартов в CRM / Bitrix24 , оптимизация скриптов и воронок продаж. Стратегия и аналитика: участвовать в формировании стратегии продаж, анализировать ключевые метрики (конверсии, LTV, средний чек, цикл сделки) и оперативно влиять на них. Личное участие в ключевых сделках: проведение переговоров с LPR (лицами, принимающими решения) крупных клиентов и закрытие стратегических B2B-сделок. Требования: Опыт работы: Опыт работы от 3-х лет в роли РОПа в сфере B2B с ЛПР (первыми лицами компаний, директорами школ, застройщиками) Подтвержденные результаты: успешный трек-рекорд роста выручки отдела и выполнения планов (готовы обсудить на собеседовании). Системность: отличный опыт работы с Bitrix, построение отчетов, управление на основе цифр и аналитики. Навык переговоров: умение договариваться с первыми лицами компании (C-level, собственники бизнеса). Лидерские качества: умение зажигать команду, требовательность к результату, гибкость и ориентация на результат, а не на процесс. Условия: Доход: от 1 000 000 тг и выше (оклад + % от выполнения плана отдела + квартальные/годовые бонусы). Прозрачная система мотивации без «потолка». График работы: г.Астана, 5/2, с 9:00 до 18:00 Оформление: официальное по ТК РК Ресурсы: сформированный продукт, постоянный поток лидов, готовая база и инфраструктура для комфортной работы. Развитие: прямая связь с собственником компании, возможность влиять на продукт и бизнес-процессы.